Современный человек трепетно относится к своей внешности. Поэтому парикмахерские услуги остаются востребованными в любое время года. Для предпринимателей это может стать хорошей идеей бизнеса. Но для того, чтобы ее воплотить в жизнь, необходим четкий парикмахерской. Он позволит не только понять специфику выбранной сферы, но и просчитать затраты, размер выручки и другие важные экономические показатели.
Преимущества открытия парикмахерской
Составляя бизнес план парикмахерской, предприниматель задумывается о том, какие преимущества есть у этой идеи. К числу несомненных плюсов можно отнести следующие особенности:
- высокая востребованность оказываемых услуг;
- возможность работать на небольших площадях (экономия на аренде);
- небольшие стартовые вложения (например, если дело открывает парикмахер, то ему уже не нужно покупать оборудование, достаточно найти место для работы и привлечь покупателей);
- отсутствие сезонности;
- возможность получения высокой прибыли даже при условии высокой конкуренции;
- отсутствие сезонности;
- простота регистрации;
- высокий уровень рентабельности.
Есть у такого бизнеса и некоторые сложности. Например – ограниченный спектр услуг. При прочих равных выгоднее открывать салон красоты, но он потребует больших затрат и персонала с различными навыками. Еще один важный недостаток – текучка кадров. Удержать парикмахера непросто, важно создать удобные условия работы и предложить достойную оплату труда.
Анализ рынка
Услуги парикмахерских – это бытовые услуги, пользующиеся особой популярностью у населения. Это одна из наиболее востребованных форм бизнеса среди начинающих предпринимателей. Здесь чаще всего работают представители именно малого бизнеса, реже – среднего. В большинстве городов открыто множество единичных салонов, сетевых компаний намного меньше.
Важной особенностью парикмахерского бизнеса является то, что на, по сути, одни и те же услуги цены могут сильно различаться в зависимости от статуса салона. Сегментация рынка, исходя из стоимости, выглядит следующим образом:
- эконом-класс – 30%;
- средний класс – 50%;
- люкс – 15%;
- ВИП – 5%.
Порядка 80% приходится на цену ниже среднего. Причем именно эти категории для предпринимателей являются наиболее перспективными. Их целевая аудитория выглядит так:
- уровень дохода – до 30 000 рублей в месяц;
- половая принадлежность – 55% выручки приходится на мужчин и 45% – на женщин, причем женщины тратят значительно больше за одно посещение;
- возраст – более половины посетителей находятся в возрасте от 35 до 55 лет.
Обращаясь в парикмахерские среднего класса, люди предпочитают получать полный комплекс услуг. Поэтому к обычной стрижке стоит добавить окрашивание волос, свадебные и праздничные прически, иные услуги по возможности. Причем уровень оказываемых услуг должен быть высоким, чтобы клиенты возвращались в салон снова и снова.
Оценивая свои конкурентные преимущества, предприниматель должен понимать, что клиенты будут в большей степени ориентироваться на стоимость услуг и местоположение салона (49 и 42% соответственно). Оставшаяся же часть посетителей приходит в парикмахерскую случайно или к конкретному мастеру.
Анализ рынка также должен помочь в формировании товарной политики. Как показывает практика, собственно парикмахерские услуги приносят до 60% выручки. Дополнительный доход можно получить, продавая профессиональную косметику для ухода за волосами и кожей, предлагая воспользоваться солярием или маникюрным кабинетом.
Разновидности парикмахерских салонов
Существует несколько классификаций парикмахерских. С точки зрения стоимости оказываемых услуг выделяют салоны эконом-, бизнес- и VIP-класса. Каждый из них имеет свои специфические особенности:
Парикмахерские эконом-класса Парикмахерские бизнес-класса Парикмахерские VIP -класса Внешние факторы Место для размещения В спальных районах у многоквартирных домов, в многолюдных местах Вблизи бизнес-центров, магазинов, супермаркетов Только в престижных районах, чаще всего в центре города Наличие парковки Не требуется Вблизи салона, должен быть обеспечен свободный подъезд к зданию Обязательно. Парковка оборудуется специальным знаком, системой видеонаблюдения. Наличие парковщика станет дополнительным плюсом Оформление снаружи Минимальное или отсутствует Аккуратное, простое Обязательно наличие таблички, подчеркивающей высокий класс заведения Специфика рекламы Привлечение клиентов доступными ценами Продвижение салона. Обязательно подчеркивается качество используемых материалов и услуг Реклама подчеркивает высокий статус и продвигает бренд Внутренние факторы Внутренняя отделка Компактность и чистота Комфорт для клиента Эксклюзивный интерьер Уровень мастерства сотрудников Услуги могут оказывать не только профессиональные парикмахеры, но и ученики Опытные специалисты с именем Известные парикмахеры, о которых знает весь город Униформа Не используется единая форма одежды Обязательно наличие фирменной рабочей одежды в стиле и цвете компании Дорогая фирменная одежда с нанесением названия парикмахерской Цены на услуги Доступные Умеренные Высокие Уровень загрузки 50 – 70% 30 – 50% 15 – 30% Стартовые затраты От 200 000 – 400 000 рублей От 500 000 рублей Более 1 000 000 рублей Деление парикмахерских производится и по другим критериям. Например, по целевой аудитории различают:
- универсальные – обслуживают женщин, детей, мужчин;
- детские – предназначены для обслуживания детей;
- мужские;
- для животных.
Чаще всего встречаются универсальные парикмахерские. А вот детские и мужские обычно открывают в крупных городах, хотя барбершопы появляются сегодня и в мелких населенных пунктах, но это больше – веяния моды. Салоны для животных преимущественно функционируют в мегаполисах, причем стоимость оказываемых услуг достаточно высока.
Выделяют несколько разновидностей парикмахерских в зависимости от уровня и объема оказываемых услуг:
- Салоны-студии . Здесь очень высок уровень профессионализма и сервиса, клиент получает комплексные услуги. Зачастую кроме стрижки и укладки предлагается еще и маникюр, визаж, педикюр.
- Салоны-парикмахерские . Перечень услуг здесь невелик, зато качество причесок и стрижек очень хорошее.
- Простые парикмахерские . Они привлекают посетителей доступными ценами, но говорить о превосходном качестве тут не приходится.
Перечень оказываемых услуг
Парикмахерские среднего уровня оказывают своим клиентам определенный перечень услуг. В их число входят:
- стрижка;
- сушка и мытье волос (могут быть включены в стоимость стрижки или предоставляться бесплатно);
- укладка (от обычной до торжественной);
- окрашивание волос;
- мелирование;
- прически (плетение кос, иные прически для свадеб, светских вечеров и торжеств);
- выпрямление волос;
- химическая завивка.
Наиболее популярными услугами являются стрижка и окрашивание. Именно они и будут приносить основную часть выручки. Средний чек может варьироваться от 300 до 700 рублей.
Франшизы парикмахерских
Если предприниматель не хочет самостоятельно заниматься разработкой концепции, составлением бизнес-стратегии парикмахерской, то можно обратиться за помощью к более опытным коллегам. Тем более что сегодня отечественный рынок имеет большое количество франшиз в этой нише. Такой формат бизнеса позволяет получать массу преимуществ:
- готовая стратегия;
- известный бренд;
- юридическая помощь и консультационная поддержка;
- помощь в поиске помещений и обустройстве салона;
- рекламная компания.
Среди актуальных предложений можно выделить несколько наиболее популярных франшиз среднего ценового сегмента:
Прядки в порядке Стрижка за стрижкой OldBoy Barbershop Стартовый капитал 500 000 – 700 000 рублей 550 000 – 700 000 рублей 950 000 – 1 450 000 рублей Вступительный взнос 250 000 рублей 150 000 – 200 000 рублей 400 000 – 500 000 рублей Роялти 3% от выручки 3% от выручки, начиная с 3-го месяца 5% от выручки, но не больше 30 000 рублей Особенности франшизы Общедоступная парикмахерская для людей со средним доходом и ниже среднего Парикмахерские эконом-класса, быстрая окупаемость Современный барбершоп для мужчин, брутальный фирменный стиль OldBoy Требования к помещению
При открытии парикмахерской нужно соблюсти ряд обязательных требований. Данный вид услуг предполагает необходимость использования специально оборудованных помещений. Разрешается их размещение в следующих зданиях:
- вокзалы;
- учреждения и предприятия;
- торговые центры;
- медицинские и оздоровительные комплексы;
- отдельно стоящие здания;
- жилые дома (возможно открытие парикмахерской на первом этаже, но при условии переведения помещения в нежилое).
При размещении парикмахерской в жилом доме также обязательно наличие отдельного входа. Все требования к помещению перечислены в СанПиНе 2.1.2.2631-10. Дополнительно можно ознакомиться со следующими документами:
- Санитарные правила 1.1.1058-01;
- Приказ Минздравсоцразвития № 342н от 26 апреля 2011 года.
Существуют требования относительно того, какие именно помещения должны быть в парикмахерской. В их перечень входят:
- рабочие залы (отдельно для мужчин и женщин, на каждого мастера должно быть отведено не меньше 7 м 2);
- гардеробная/вестибюль;
- зал ожидания (для приема клиентов);
- санузел;
- подсобные помещения (для хранения инвентаря);
- комната для персонала (должно быть отведено место для отдыха и приема пищи).
СНиП II-2-80 предусматривают минимальный метраж для различных помещений. В парикмахерской используются следующие нормы:
- женский зал – 8 м 2 ;
- мужской зал – 6 м 2 .
Если в парикмахерской дополнительно будут оказываться услуги маникюра и педикюра, то на каждого работника должно быть отведено от 6 м 2 .
В помещении также обязательно должны быть оборудованы: канализация, водопровод, вентиляция. Есть и другие требования:
- не менее 1 раковины на 2 рабочих места;
- люминесцентные лампы;
- расстояние между креслами – 1,8 м, до стены – 0,7 м;
- освещение у рабочего места – от 300 лк;
- потолок и стены должны быть заштукатурены;
- стены до высоты 1,8 м обрабатывают масляными или водостойкими красками (применение обоев недопустимо);
- полы должны быть ровными (идеальные материалы для отделки – линолеум, паркетная доска, а в помещении повышенной влажности – метлахская плитка).
Стрижка - всегда востребованная услуга, поэтому поток клиентов к вашей парикмахерской не будет иссякать
Парикмахерская – это один из самых востребованных и древних видов коммерческой деятельности, так как при любой экономике и любом правительстве человеку нужно стричься, бриться, и выглядеть хорошо. Для женщины прическа – это возможность подчеркнуть свои достоинства, свой неповторимый стиль и индивидуальность. Организовать парикмахерский салон можно в любом районе города, все зависит от количества уже имеющихся аналогичных предложений. Бизнес-план парикмахерской должен включать все экономические расчеты, организационные и рекламные мероприятия.
Парикмахерская эконом-класса будет организована в спальном районе, ориентирована на бюджетный сегмент потребителей. Основным конкурентным преимуществом будет оптимальное соотношение «цена-качество», рабочий режим – с 9.00 до 21.00, без перерыва и выходных. Парикмахерская будет ориентирована на сегмент потребителей с доходом небольшим и средним, стоимость услуг будет учитывать конкурентные предложения. В будущем есть перспектива укрупнения и развития новых направлений.
По данным исследовательских маркетинговых агентств, рынок парикмахерских услуг в Москве с каждым годом растет (особенно, активный прирост наблюдается в таких административных округах - СВАО и СЗАО). Насыщение парикмахерскими разных ценовых сегментов преимущественно происходит в спальных районах, наименьшая их концентрация – Рязанский, Гольяново, Крюково. Количество парикмахерских в различных районах (по данным официальной статистики) составляет более 22 000, и к этому числу также необходимо учитывать в несколько раз большее количество индивидуальных парикмахеров, которые оказывают услуги на дому.
Динамика роста, по сравнению с предыдущими пятью годами составила почти 400%, что говорит о повышении спроса на такие услуги, и в то же время на увеличение конкуренции в данном направлении.
Любой коммерческий проект начинается с разработки общей концепции. Для успеха при открытии нового парикмахерского салона необходимо выбрать определенную стилистику, которая будет диктовать оформление интерьера и экстерьера. Название должно сочетаться с основной деятельностью, быть звучным и запоминающимся. В нашем проекте будет выбран нежный «гламурный» стиль, ценовая ниша – эконом-класс.
Основной целевой группой парикмахерских салонов всегда являются женщины, процент мужчин к общей группе составляет около 25%.
Женские стрижки и прически более рентабельны, поэтому в нашем проекте основной целевой аудиторией выбраны женщины всех возрастных групп:
Бизнес-план парикмахерской эконом-класса должен включать весь перечень организационных мероприятий: подбор помещения, закупку оборудования и мебели, наем персонала. Помещение может быть выкуплено или арендовано, все зависит от количества имеющихся средств. В нашем проекте помещения будет арендоваться, договор заключать необходимо на срок не менее пяти лет, так как необходимо будет вкладывать средства в ремонт и отделку.
Помещение для парикмахерской должно отвечать таким основным требованиям:
В парикмахерской эконом-класса помещение может быть хоть и не большим, но уютным
Основным фактором успеха и развития парикмахерской будет подбор и наем квалифицированного персонала. В таком поиске могут помочь специализированные агентства, также можно разместить объявления в средствах массовой информации или в Интернете. При найме парикмахера важно учитывать уровень квалификации, опыт и навыки.
Заработная плата персонала парикмахерской обычно состоит из оклада и процента от общей выручки (это служит дополнительной мотивацией для наемного работника увеличивать общую выручку заведения). Для эффективной работы парикмахерской будет необходимо нанять такой персонал:
При закупке оборудования необходимо понимать, что наш выбранный ценовой сегмент – эконом-класс, поэтому выбор оборудования также будет ориентирован на минимизацию затрат.
Перестараться также нельзя, так как рабочее место парикмахера должно быть удобным, для эффективной и быстрой работы. Иногда проще обращаться в компании, которые предоставляют весь комплекс необходимого для салона парикмахерского оборудования. Перечень необходимого оборудования для салона парикмахерских услуг:
Парикмахерские услуги востребованы на российском рынке круглый год. Создание салона среднего или эконом-класса – перспективное направление для малого бизнеса. Требуются лишь умеренные вложения и подробный бизнес-план. Ниже пример бизнес-плана парикмахерской с расчетами для среднего российского города с населением до полумиллиона человек.
Идея: организация парикмахерской среднего класса с нуля с денежным оборотом в 1 год. Организационная форма - ИП или ООО.
Цели проекта:
Целевая аудитория: 70%-женщины возрастом от 16 до 65 лет, 20% - мужчины возрастом от 18 до 65 лет, имеющие средний ежемесячный доход. Остальные 10% приходятся на детей возрастом до 16 лет.
Среднее число клиентов в месяц: 600 человек.
Виды услуг: стрижки, укладки, окрашивание, уход за волосами, маникюр, педикюр.
Расположение: спальный район города
График работы: 7 дней в неделю, с 10.00 до 22.00. Общее количество рабочих часов в неделю – 80 часов.
Финансирование проекта осуществляется путем привлечения собственных средств в размере 779040 рублей.
Перед открытием парикмахерской предприниматель делает календарный план. Это позволяет поэтапно реализовать проект и обезопасить бизнес от возможных рисков. Календарный план включает ограниченные временные отрезки (месяц, квартал, год). подробное описание каждого шага. Вот примерный календарный план салона красоты, рассчитанный на 12 недель:
Наименование этапа | 1-3 недели | 4-8 недели | 8-10 недели | 11-12 недели |
Составление бизнес-плана | + | |||
Регистрация ИП или ООО | + | |||
Поиск помещения, заключение договора аренды | + | |||
Получение разрешительной документации | + | |||
Ремонт помещения | + | |||
Приобретение оборудования, монтаж | + | |||
Поиск сотрудников | + | |||
Запуск рекламной кампании | + | |||
Начало работы салона | + |
Парикмахерский бизнес начинается с регистрации ИП или ООО. Для этого собирается пакет документов и сдается в налоговую службу по месту жительства. Срок рассмотрения заявки - 2-3 недели, после чего предприниматель получает на руки готовые документы. Чтобы быстро встать на учет в качестве ИП воспользуйтесь , услуга бесплатная.
Важно! При заполнении документов в графе «код по ОКВЭД» указывают 93.02 («Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»). Этот вид деятельности позволяет оказывать не только парикмахерские услуги, но и дополнительные: ногтевой сервис, массаж лица.
Следующий шаг – выбор системы налогообложения. Для ИП оптимально подходят ЕНВД или УСН. Как правильно определиться с системой налогообложения читайте .
Если применяется единый налог на вмененный доход (ЕНВД), приобретается кассовый аппарат и ставится на учет в налоговой инспекции. Перед началом работы с кассовым аппаратом, необходимо уведомить сотрудников Роспотребнадзора. Это можно сделать в администрации города.
Лицензию на оказание парикмахерских услуг оформлять не надо. В случае предоставления услуг косметического характера лицензия потребуется обязательно.
Открытие салона также предполагает согласования с СЭС и пожарной службой. Они выдвигают свой список требований. СЭС запрашивает такие документы, как:
Помещение
Помещение площадью 40-50 квадратных метров должно соответствовать нормам СанПиНа:
Оборудование
Закупка основного оборудования для салона производится в специализированных компаниях. Дополнительно приобретаются расходные материалы и аксессуары.
Затраты на оборудование
Статья расходов | Количество | Стоимость в рублях |
парикмахерские кресла «Соло» | 4 шт. | 20500 |
Сушуар ОТ-05 | 4 шт. | 40000 |
Парикмахерская мойка «Лена» | 2 шт. | 26700 |
Диван в зону ожидания | 1 шт. | 13000 |
Стойка администратора | 1 шт. | 25000 |
Парикмахерские тележки | 3 шт. | 9000 |
ККМ | 1 шт. | 15000 |
Сухожаровой шкаф для инструментов | 1 шт. | 14000 |
Рабочий стол с зеркалом и стойкой | 3 шт. | 34000 |
Расходные материалы (ножницы, фены, перчатки, полотенца, средства для окрашивания волос, шампуни и т.д.) | 250 шт. | 45000 |
Итого | 242200 |
Минимальное количество штатных сотрудников – 5 человек (3 мастера-парикмахера, 1 администратор, 1 мастер по маникюру). Заработная плата каждого работника рассчитывается индивидуально, в зависимости от квалификации и опыта.
Важно! Работники парикмахерской обязаны периодически проходить медицинское обследование и иметь сертификаты на соответствующие виды услуг.
Фонд оплаты труда будет формироваться следующим образом:
В процессе организации салона часть инвестиционных средств закладывается в смету на рекламу. От этого показателя напрямую зависит дальнейшая востребованность парикмахерской. На начальном этапе на рекламу тратиться около 10% от общей суммы вложений. С ростом популярности салона рекламная кампания требует меньше затрат.
*Расчет произведен с учетом затрат на начальном этапе реализации проекта. Ежемесячные затраты на рекламу не включают изготовление вывески с названием и распечатку баннеров.
Это ключевой пункт плана. На размер инвестиций могут влиять такие факторы, как:
В статье отражены инвестиции в парикмахерскую, оборудованную на площади в 40-50 квадратных метров. То есть разовые вложения примерно составят:
*В смету не включены расходы в виде коммунальных услуг, оплаты интернета, хозяйственных товаров.
Годовые затраты распределяются в разных пропорциях: заработная плата – 40%, аренда помещения- 16%, страховые отчисления – 14%, расходные материалы – 10%, реклама – 10%, прочие расходы – 10%. Для того, чтобы понять, когда парикмахерский бизнес начнет приносить чистую прибыль и окупит вложения, делается предварительный расчет на год вперед с разбивкой по месяцам.
Ежемесячные затраты определяют, суммируя все статьи расходов, учитывая постоянные и переменные.
Средняя посещаемость салона ежедневно – 20 человек, размер среднего чека – 500 рублей. Соответственно, ежемесячный доход составит примерно 300000 рублей. Эта сумма может меняться как в большую, так и меньшую сторону.
Прогнозируемые годовые доходы и расходы
Таким образом, контролируя расходы, доходы, налоговые выплаты и суммы страховых взносов, в идеале за год предприниматель получает 3778800 рублей чистой прибыли. Со временем бизнес расширяют путем создания филиалов по всему городу.
Чтобы минимизировать риски, возникающие при открытии и функционировании парикмахерской, стоит знать основную информацию о них. В сфере малого бизнеса выделяют несколько групп рисков, которые могут негативно повлиять на реализацию проекта.
Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.
Уважаемые посетители, представляем вашему вниманию пример бизнес-плана парикмахерской с экономическими расчетами в формате Excel. Документ сделан по всем законам составления бизнес-планов и может использоваться как образец для составления собственных проектов и предоставления их по месту требования (в банк, инвестору, в учебное заведение, в госорганы для получения субсидий и прочих требований).
Расчеты подготовлены специалистами с экономическим образованием в формате Excel и у вас имеется возможность посмотреть каким образом они осуществлялись не уходя с сайта. Если у вас возникнут вопросы по осуществлению расчетов или описанию бизнес-плана, вы можете задать нам вопросы в группе вконтакте, по почте или в комментариях внизу.
Цель: открытие салона-парикмахерской в городе Тула.
Задачи: открытие салона-парикмахерской, ориентированной со средними доходами и доходами выше среднего.
Инициатором проекта выступает предприниматель, ранее работающий в парикмахерской в качестве наемного работника. Решение открыть свой салон принято в связи с большим количеством личных клиентов, заинтересованных в мастере, открывающем парикмахерскую. Свой салон позволит подобрать соответствующий персонал с необходимой подготовкой, при этом уровень оказываемых услуг будет на высочайшем уровне.
Сумма инвестиционных расходов составляет 580 300 рублей. У организатора присутствует 200 тысяч рублей, которые вкладываются в бизнес. 380 тысяч берется в кредит под 15% годовых, для получения которого привлекаются два поручителя.
Инвестиционные расходы включают:
В качестве помещения планируется взять в аренду нежилое помещение, ранее бывшее трехкомнатной крупногабаритной квартирой и переведенное в нежилой фонд. В помещении есть свой вход и произведен косметический ремонт.
Для проведения косметического ремонта, покупки и установки мебели и оборудования, и других подготовительных мероприятий, необходимых для открытия салона, будут использованы 200 тысяч из собственных средств, на 380 тысяч берется кредит под 15% годовых. Для обеспечения кредита привлекаются два поручителя.
После проведения всех расчетов по открытию салона-парикмахерской были получены показатели:
Для проведения ремонтных работ используется наемная бригада. Бригадир - знакомый инициатора проекта, ранее они сотрудничали. Кроме проведения ремонтных работ данной же бригадой будет производиться доставка и сборка оборудования и техники.
Мебель и оборудование будут куплены бывшие в употреблении, что существенно снизит первоначальные расходы.
В салоне-парикмахерской будут оказываться следующие услуги:
В Н И М А Н И Е!!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Необходимая сумма для открытия салона-парикамхерской составляет 533,3 тысячи рублей. Расшифровка затрат выглядит так:
Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
Регистрация ИП | 10 000 | ||
Обеспечительный взнос по договору аренды | 50 000 | ||
Косметический ремонт помещения | 220 000 | ||
Получение разрешений (Роспотребнадзор, пожарная инпекция) | 50 000 | ||
Изготовление вывески над входом | 41 000 | ||
Изготовление банера и оформление фасада на входе | 54 000 | ||
Приобретение оборудования и техники: | 117800 | ||
Стулья | 5 | 1200 | 6000 |
Зеркала | 2 | 8000 | 16000 |
Фены | 4 | 1000 | 4000 |
Кушетка | 1 | 7000 | 7000 |
Принадлежности для стрижки | 5 | 2500 | 12500 |
Диван | 1 | 17000 | 17000 |
Стойка ресепшена | 1 | 3200 | 3200 |
Журнальный столик | 1 | 2300 | 2300 |
Машинка для стрижки | 4 | 1200 | 4800 |
Плазменный телевизор | 1 | 45000 | 45000 |
Доставка и сборка мебели и оборудования | 8000 | ||
Первоначальный закуп товара | 20000 | ||
Стартовые расходы на рекламу: | 59500 | ||
Изготовление карточек клиентов | 1 | 10000 | 10000 |
Изготовление визиток | 1 | 7500 | 7500 |
Ролик на радио | 3 | 7000 | 21000 |
Печать листовок | 1 | 5000 | 5000 |
Создание сайта | 1 | 16000 | 16000 |
ИТОГО: | 580 300 |
График проведения работ представлен на диаграмме:
Для салона-парикмахерской планируется взять в аренду помещение размером 64 квадратных метра. Ранее это была квартира, переведенная в нежилой фонд, был сделан отдельный вход. В помещении сделан евроремонт, оно состоит из сан. узла, двух комнат (для стрижки и для процедур), помещения на входе (ресепшен), в котором находится администратор.
Оборудование приобретено бывшее в употреблении, однако имеющие хорошее качество. Кроме фенов и машинок для стрижки, приобретены будут приспособления для проведения косметических процедур.
Поставщик - знакомый инициатора проекта, распродающий приспособления для парикмахерской, ввиду закрытия бизнеса.
Для удобства клиентов салон будет работать с 9.00 о 21.00 по будням, с 11.00 до 19.00 по выходным. Данный временной диапазон подойдет работникам со стандартным графиком (после работы можно успеть перекусить и заняться собой), так и для тех, кто имеет сменный график, находится в отпуске либо не работает.
Кроме того, если Вам не подходит время работы, специалисты могут Вас принять в удобное для Вас время, за что придется дополнительно заплатить. Кроме того, предусмотрен выезд специалистов на дом.
При обращении в парикмахерскую клиенты обсуждают все с администратором. Можно его выразить следующими тапами:
Основная себестоимость услуг - оплата работы персонала. Их заработная плата будет составлять 40% от стоимости оказываемых услуг. Соответственно, чем больше работает мастер, тем больше будет сумма его заработной платы.
В городе есть большое количество парикмахерских и салонов, которые рассчитаны на разнее классы, поэтому имеют различные ценовые стратегии.
Наша парикмахерская расположена в центре города и рассчитана на средний класс и выше среднего, поэтому ценовая политика предполагает высокий уровень цен. При этом в салоне проходят акции, которые позволят за небольшие деньги получить качественные услуги, что привлечет дополнительных клиентов и обоснует трату достаточного количества денег за комфорт и профессионализм.
Для определения и установления оптимальных цен, был проведен анализ действующих парикмахерских и выявлены следующие суммы:
Услуги | Парикмахерские эконом класса |
Парикмахерские среднего класса |
Парикмахерские высокого класса |
женская стрижка | 300 | 400 | 500 |
мужская стрижка | 200 | 250 | 350 |
детская стрижка | 200 | 300 | |
модельная стрижка | 500 | 700 | |
укладка | 100 | 200 | 300 |
мытье головы | 50 | 100 | 150 |
окрашивание волос | 500 | 700 | 1 000 |
ламинирование | 1 200 | ||
колорирование | 1 500 | ||
биозавивка | 1 500 | ||
бритье | 200 | 300 | |
маникюр | 200 | 300 | 350 |
покрытие гель-лаком | 200 | 300 | 400 |
нанесение рисунка на ногти | 100 | 200 | 250 |
педикюр | 500 | 700 | 900 |
массаж | 800 | ||
массаж лица | 400 | ||
маски на лицо | 300 | ||
чистка лица | 1 500 | ||
инъекции | 5 000 |
Наша парикмахерская рассчитана на класс выше среднего, так как расположена она в центре города, мастера работают только высококлассные, дополнительно предоставляется широкий спектр услуг. Поэтому наши цены будут такими:
Услуги | Цена | Расходники | Доля мастера | прибыль от продаж |
женская стрижка | 550 | 220 | 330 | |
мужская стрижка | 350 | 140 | 210 | |
детская стрижка | 300 | 120 | 180 | |
модельная стрижка | 750 | 300 | 450 | |
укладка | 300 | 100 | 80 | 120 |
мытье головы | 150 | 100 | 20 | 30 |
окрашивание волос | 1200 | 400 | 320 | 480 |
ламинирование | 1200 | 500 | 280 | 420 |
колорирование | 1700 | 700 | 400 | 600 |
биозавивка | 1500 | 600 | 360 | 540 |
бритье | 300 | 100 | 80 | 120 |
маникюр | 300 | 70 | 92 | 138 |
покрытие гель-лаком | 450 | 150 | 120 | 180 |
нанесение рисунка на ногти | 250 | 100 | 60 | 90 |
педикюр (с покрытием) | 1000 | 350 | 260 | 390 |
массаж | 800 | 70 | 292 | 438 |
массаж лица | 400 | 60 | 136 | 204 |
маски на лицо | 300 | 150 | 60 | 90 |
чистка лица | 1500 | 500 | 400 | 600 |
инъекции | 5000 | 2500 | 1000 | 1500 |
Структура продаж предполагается следующая:
В среднем ожидается оказание 49 услуг в день (когда обращения достигнут 100% из возможных), при этом выручка составит 940 тысяч рублей. Имеется небольшая зависимость от сезонности, которая выражается в следующем графике:
Выход на 100% запросов планируется через 19 месяцев. График выхода на 100% будет выглядеть так:
Для успешной работы и оценки конкурентоспособности салона-парикмахерской, был проведен анализ ее сильных и слабых сторон.
Сильные стороны:
Слабые стороны:
Трудности:
Возможности:
Чтобы максимально быстро распространить информацию об открытии салона-парикмахерской, планируется выполнение следующих мероприятий:
Парикмахерская будет открыта на индивидуального предпринимателя, так как то уменьшит расходы на оформление, упростит подачу отчетностей. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.
Для предоставления услуг и качественной работы парикмахерской необходимы мастера-парикмахеры, мастер по маникюру, косметолог. Количество персонала и заработная плата будет выглядеть так:
Должность | Кол-во | Оклад, (руб.) | Премия | Итого |
Директор | 1 | 20 000 | 5% от выручки | 20 000 |
Парикмахер | 5 | 40% от работ | 0 | |
Мастер по маникюру | 1 | 40% от работ | 0 | |
Косметолог | 1 | 40% от работ | 0 | |
Итого | 8 | 20 000 | 20 000 |
Организационная структура будет выглядеть так:
В первое время отдельного человека на должность администратора нанимать не планируется. Его обязанности будет выполнять мастер, свободный в определенное время. Только после выхода на 100% отдельный человек станет необходим.
Расчет произведен на пять лет вперед. При этом используются следующие показатели:
Для финансирования проекта инициатор использует свои средства в размере 200 тысяч рублей, а кроме того берется кредит в банке под 15% годовых на три года в размере 380 тысяч рублей. Так как помещение берется в аренду, то особо больших вложений не потребуется.
Показатели эффективности, после проведения всех расчетов, получились следующие:
Рассмотренный бизнес-план по открытию парикмахерской для населения с доходами выше среднего будет интересен как банкам, так и частным инвесторам.
Парикмахерская - является одним из самых древних видом коммерческой деятельности, данному бизнесу даже не страшны различные кризисы, так как данная услуга востребована в любых условиях. Но для того, чтобы эта деятельность приносила ощутимую прибыль нужно сделать все правильно, для этого мы предлагаем Вам рассмотреть наш бизнес план парикмахерской, окупаемость которой составляет всего 1 год.
Для начала нужно выбрать форму регистрации ИП или ООО, в чем отличая, преимущества и недостатки этих форм, мы уже писали в . Если Вы выберите ИП (что будет более подходящим вариантом для большинства), код регистрации для ИП в ОКВЭД «93.02 Предоставление услуг парикмахерским салоном красоты», налог составит 6% от выручки.
Дополнительные документы
договор об аренде помещения;
разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
разрешение от пожарного надзора;
возможные и другие документы (полный список можно узнать у местной власти).
Для того, чтобы правильно выбрать месторасположения для парикмахерской, нужно провести грамотный анализ рынка в конкретном регионе. Конечно можно сказать, что выгодно будет открыть салон в центре города (но это далеко не всегда так), выбор месторасположения зависит от региона и спроса в отдельных его районах.
При выборе помещения стоит предусмотреть возможность для расширения, если такое потребуется в будущем. Так же не стоит арендовать слишком тесное или слишком просторное помещение, в первом случае может не поместиться все необходимое оборудование а во втором, это дополнительные неоправданные расходы.
Этап анализа спроса является одним из основополагающих, так как от этого шага будет зависеть будет ли салон прибыльным или убыточным. Нужно провести анализ всех районов в городе, где Вы планируете открыть парикмахерскую. Это можно сделать самим или заказать услуги соответствующей службе. Ниже мы описали пример результата анализа рынка одного из мегаполисов.
Пример - в Москве каждый год растёт число новоиспеченных парикмахерских (особенно в районе СВАО и СЗАО), ценовой сегмент салоном в этих районах разный. Исходя из этой информации можно сделать вывод, что открыть обычную парикмахерскую в этих районах, не лучшая идея. Кроме этого существуют мастера, которые работают на дому (которые так же будут забирать потенциальных клиентов салона). Причина по которой эта местность пользуется таким спросом - это рост спроса за последние 5 лет в этом районе, за эти годы он вырос аж на 400 %. Ниже мы предлагаем рассмотреть бизнес план парикмахерской на 2018 год (на 2018 год, потому что суммы актуальны именно на этот год, в дальнейшем с учетом курса сумма может вырасти или стать меньше).
В зависимости от класса парикмахерской будет зависеть список оказываемых услуг. Если это классическая парикмахерская среднего класса, список услуг будет стандартным (самое основное). Если это элитная парикмахерская тут список услуг будет значительно шире (солярий, бритье, спа, редкие прически (французские косички, дреды и т.д).
Список классических услуг парикмахерской:
мужская и женская стрижка;
покраска волос;
свадебные прически и другие;
наращивание волос;
маникюр и педикюр.
Не обязательно иметь широкий список оказываемых услуг, на много важнее делать упор на профессиональный персонал.
Так как покупка оборудования составляет самую ощутимую статью расходов, покупать нужно все только самое необходимо (то чем будут пользоваться как клиенты так и сотрудники), это не значит что нужно экономить, но и покупать нужно только то, что будут использоваться.
Наименование |
Количество |
Стоимость |
Парикмахерское кресло |
50 000 рублей |
|
Парикмахерские сушилки |
40 000 рублей |
|
Зеркала для клиентов |
30 000 рублей |
|
Мебель для зала ожидания и телевизор |
100 000 рублей |
|
Накидки и полотенца |
5 000 рублей |
|
Инструмент для парикмахера (расчески, фен, гель и т.д) |
все необходимое |
75 000 рублей |
Итого |
300 000 рублей |
Это список оборудование для бизнес плана парикмахерской эконом класса, если Вы планируете открыть салон высокого класса, тогда в список оборудования нужно будет добавить дополнительные пункты, например если салон оказывает услугу загара или спа (нужно будет купить соответствующие оборудование).
Персонал стоит на первом месте по важности, так как именно от него будет зависеть количество потенциальных клиентов парикмахерской. К набору сотрудников нужно подойти крайне щепетильно. Например парикмахеры могут быть (универсальными), но далеко не все мастера, делают одинаково хорошо как мужские так и женские стрижки. Если такой мастер будет делать плохо мужские стрижки (тогда Вы скорее всего потеряете потенциальных клиентов мужского пола). В бизнес-плане парикмахерской персонал занимает одну из самых ключевых ролей и мы рекомендуем уделить ему максимальное внимание и нанимать, только лучших мастеров.
Для того, чтобы мотивировать парикмахеров хорошо работать, обычно им предлагают % от общей суммы их выручки. Но какая бы система поощрения не использовалась, экономить на профессионалах не стоит.
На сколько агрессивная рекламная компания будет производиться, будет зависеть от числа конкурентов в данном городе. Если это относительно не конкурентная местность, достаточно одной мощной рекламной компании на старте и всё, если это более крупный город, рекламу нужно будет проводить периодически. В нашем бизнес плане для парикмахерской, на рекламу мы отвели значительную ежемесячную сумму (с учетом высокой конкуренции).
вывеска около парикмахерской;
Вот такой бизнес план парикмахерской с расчетами у нас получился. Конечно в каждом случае сумма может отличаться, так как многое будет зависеть от региона и множества других факторов.
В расходы на зарплату парикмахеров так же нужно будет включить % от заработка каждого сотрудника, так как этот % будет в каждом случае индивидуальный, мы его не включили в бизнес-план парикмахерского салона.