А. С. Ястребов

Оценка патента, лицензии на изобретение, полезную модель, промышленный образец методом освобождения от роялти используется для оценки стоимости этих видов промышленной собственности.

Правообладатель патента предоставляет другому лицу право на использование объекта ИС за определенное вознаграждение (роялти). Роялти выражается в процентах от общей выручки, полученной от продажи товаров, произведенных с использованием патентованного средства. Согласно данному методу, стоимость ИС представляет собой текущую стоимость потока будущих платежей по роялти в течение экономического срока службы патента или лицензии.

Размер роялти определяется на основании анализа рынка.

Метод освобождения от роялти. Метод применяется в трех вариантах, различающихся базой расчета (валовая выручка, дополнительная прибыль, валовая прибыль). Расчет стоимости ОИС методом освобождения от роялти производится в несколько этапов.

На первом этапе составляется прогноз объема продаж, по которым ожидаются выплаты по роялти (учитывая жизненный цикл продукции).

На втором этапе определяется ставка роялти. Данные берутся из таблиц стандартных размеров роялти, публикуемых в специальной литературе. Например, можно привести средние значения и диапазоны ставок роялти с нравами на результаты интеллектуальной деятельности как технологической основы для производства различных групп продукции.

Ставка роялти колеблется, как правило, в пределах 1-12%. Наиболее часто она устанавливается в пределах 2-6 %. Для некоторых отраслей существуют эмпирические шкалы среднестатистических рыночных роялти, часто называемых рыночной ценой лицензии. Однако средняя цена роялти может сильно колебаться по странам мира. Так, для фармацевтической промышленности США диапазон роялти составляет 3-10 %, в Германии — 2-10 %, во Франции — 4-5 %. Примеры ставок роялти в РФ приведены ниже.

Ставки роялти, %, по различным отраслям РФ

От балансовой прибыли лицензиата:

От валового объема реализации лицензионной продукции:

Ставки роялти могут изменяться по годам действия лицензион ного договора: либо увеличиваться, либо уменьшаться по мере увеличения срока действия лицензионного договора. Возможно использование скользящей ставки роялти, зависящей от объемов производства или продаж продукции лицензиатом. При увеличе нии объема производства продукции роялти уменьшаются, а при сокращении объемов производства — увеличиваются. Скользящая ставка роялти стимулирует лицензиата к производству и сбыту продукции. Для лицензиара положение также не ухудшается, так как растет прибыль.

Ставки текущих отчислений могут быть диф ференцированы в зависимости от вида лицензии, срока действия соглашения, объема производства лицензируемой продукции, ее реализационных цен, внутренних и экспортных продаж.Ставки роялти, %, для товаров двойного назначения, экспорт которых контролируется в соответствии с Указом Президента РФ от 26 августа 1996 г. № 1268

Токарные станки	5-7
Фрезерные станки	5-7
Станки для электроискровой обработки металлов	1-6
Станки для обработки металлов, керамики и композиционных материалов посредством жидких струн; электронными лучами; лазерными лучами	6-8
Станки для сверления глубоких отверстии	4-6
Контрольно-измерительное оборудование	4-5
Никелевые сплавы	2.5-3
Гидравлические жидкости	1-2
Жидкостные и смазочные материалы	1-2
Антифрикционные подшипники 1,5-2,5	1,5-2,5
Керамика и стекло с малым коэффициентом расширения	2-3
Молибден и его сплавы	2,5-3
Бронежилеты и их компоненты	3-4
Ткацкие машины или машины для плетения	4-5
Интегральные микросхемы общего и специального назначения	1,5-3
Вакуумные лампы и катоды	1-2
Микроволновые транзисторы, усилители, фильтры, смесители и преобразователи	1,5-3
Накопители большой энергии	3-4
Батареи и другие элементы электропитания	2-3
Записывающая и воспроизводящая аппаратура, накопители на магнитной ленте, цифровые видеомагнитофоны	4-6
Анализаторы и генераторы сигналов	3-5
ЭВМ и сопутствующее оборудование, в том числе гибридные и цифровые ЭВМ	5-7
ЭВМ с систолической матрицей (нейронные, оптические)	5-7
Программное обеспечение	8-10
Телекоммуникационное оборудование	3-5
Аппаратура, использующая лазер	4-6
Радиоаппаратура	3-4
Материалы, оптимизированные для производства оптических волокон	3-4
Системы, аппаратура, специальные сборки, модули, применяемые для защиты информации	6-8
Кабельные системы связи с использованием электронных и других средств для обнаружения несанкционированного доступа	5-7
Акустические системы обнаружения или определения местонахождения, в том числе гидрофоны	3-5
Аппаратура обработки данных с использованием акустики	3-5
Оптическое стекло, содержащее расплавы кремния	2-4
Александрит	1,5-2
Подводные аппараты и надводные суда	3-5
Амфибийные суда на воздушной подушке	3-5
Суда с гидрокрылом	3-5
Газотурбинные, авиационные двигатели	5-7
Морские газотурбинные двигатели	5-6
Системы хранения топлива	3-4

На третьем этапе определяется экономический срок службы патента или лицензии. Юридический и экономический сроки службы могут не совпадать, поэтому следует делать реалистический прогноз продолжительности платежа.

На четвертом этапе определяют ожидаемые выплаты по роялти путем расчета процентных отчислений от прогнозируемого объема продаж.

На пятом этапе из ожидаемых выплат по роялти вычитают все расходы, связанные с обеспечением патента или лицензии.

На шестом этапе рассчитывают дисконтированные потоки прибыли от выплат по роялти.

И, наконец, на седьмом этапе — определяют сумму текущих стоимостей потоков прибыли от выплат по роялти.
Формула стоимости патента или лицензии на базе роялти имеет следующий вид:

где P s -стоимость патента или лицензии;
x - порядковый номер рассматриваемого периода действия лицензионного договора;
Т - срок действия лицензионного договора, лет;
V -объем определяемого выпуска продукции по лицензии в x-м году, шт., кг, м 3 ;
R x - размер роялти в x-м году;
Z x - продажная цена продукции по лицензии в i-м году, усл. ед.;
K d - коэффициент дисконтирования.
Метод преимущества в прибылях. Метод часто применяется при оценке стоимости изобретений. Стоимость изобретения в этом случае определяется тем преимуществом в прибыли, которое ожидается получить от их использования. Под преимуществом в прибыли понимается дополнительная прибыль, приносимая оцениваемым ОИС. Она равна разности между прибылью, полученной при использовании изобретений, и той прибылью, которую производитель получает от реализации продукции без использования изобретения. Это ежегодное преимущество в прибыли дисконтируется с учетом предполагаемого периода его получения.

Таким образом, стоимость изобретения можно рассчитать по формуле:

где S лиц - стоимость лицензии;
T- количество прогнозных лет;

V x - объем продаж, физ. ед.;
F p - фактор текущей стоимости;

Для расчета дополнительной прибыли в рамках данного метода может быть использована методика метода освобождения от роялти (модификация вторая).

Метод оценки стоимости ОИС через коэффициент долевого участия. Метод разработан «Роспатентом» и используется только для оценки изобретений и полезных моделей. При производстве продукции может использоваться как одно изобретение, так и несколько.

В первом варианте базовая формула:

где П ои - прибыль, которая приходится на оцениваемое изобретение (ОИ);
П общ - прибыль, получаемая предприятием в результате реализации продукции, которая создается с использованием данного изобретения;

КДУ 0И — коэффициент долевого участия оцениваемого изобретения.

где К " 1 - коэффициент достижения результата;
К " 2 -коэффици¬ент сложности решенной технической задачи;
К " 3 - коэффициент новизны.

Во втором варианте базовая формула:

т. е. выбираем максимальные значения данных коэффициентов среди коэффициентов всех оцениваемых изобретений:

Методы затратного подхода. Эти методы играют вспомогательную роль.

Метод выигрыша в себестоимости. Стоимость объекта IIMA составляет экономию на затратах в результате его использования.

При расчете стоимости данным методом необходимо учитывать фактор текущей стоимости аннуитета.

Рыночный подход. Метод основан на принципе эффективно функционирующего рынка, на котором инвесторы покупают и продают активы аналогичного тина. Рыночная стоимость -это наиболее вероятная цена, которой должен достичь НМА на конкурентном и открытом рынке с соблюдением всех условий справедливой торговли, сознательных действий продавца и покупателя, без воздействия незаконных стимулов.

При этом должны соблюдаться следующие условия:

• мотивации покупателя и продавца имеют типичный характер;
• обе стороны хорошо проинформированы, осведомлены о существе активов и действуют, по их мнению, с учетом своих интересов;
• НМА был выставлен на продажу в течение длительного времени;
• оплата произведена в денежной форме;
• цена является нормальной, не затронутой специфическими условиями финансирования и продажи.

Это определение рыночной стоимости полностью соответствует стандартному определению, сформулированному в законе «Об оценочной деятельности в Российской Федерации».

Данные по аналогичным сделкам сравниваются с оцениваемыми объектами НМА. Преимущества и недостатки оцениваемых активов по сравнению с выбранными аналогами учитываются посредством введения соответствующих поправок.

Необходимо учесть, что в силу специфики оцениваемого объекта существуют значительные ограничения на применение рыночного подхода при оценке НМЛ.

Комбинированный метод. Он сочетает в себе как методы доходного, так и затратного подходов и используется преимущественно для оценки ОИС, вносимых в уставный капитал предприятия.

Базовая формула:

где С оис — стоимость ОИС, ден. ед.;
З р — приведенные затраты на разработку, ден. ед;
З п.о — приведенные затраты на правовую охрану, ден. ед;
З м — приведенные затраты на маркетинг, ден. ед;
Р — рентабельность;
К м.с — коэффициент морального старения;
К т-э.з — коэффициент технико-экономической значимости;
А r — приведенная величина в выручке от реализации продукции, произ¬веденной с помощью ОИС в рамках прогнозного периода;
K R — коэффициент распределения вероятности от уровня внедрения ли¬цензионной технологии

Практический расчет рыночной стоимости объекта ИС на примере изобретения

Производится оценка наличия документов на НМА на примере изобретения «Смесь для получения защитного химического покрытия и стабилизирующий состав для нее».

Необходимые документы для оценки изобретения:

1) наименование ОИС;

2) описание ОИС;

3) правоустанавливающие документы на ОИС: патенты, свидетельства, лицензионные договоры, авторские договоры и др.

После ознакомления с основными документами, в зависимости от специфики объекта, целей и назначения экспертизы, могут понадобиться:

• характеристики ОИС или товаров, производимых с использованием ОИС, при необходимости в сравнении с аналогичными или конкурирующими;
• источники получения доходов от использования ОИС;
• описание рынка для ОИС;
• затраты, производимые на приобретение прав и использование ОИС;
• себестоимость и цена единицы товара с использованием ОИС;
• технические (потребительские), эксплуатационные, экологические и экономические показатели получения доходов от использования ОИС;
• увеличение объемов реализации конкретных видов или всей продукции предприятия с использованием ОИС;
• повышение цены в зависимости от качества продукции;
• экономия в производстве при использовании ОИС в конкретных видах продукции или во всей выпускаемой продукции;
• выручка от реализации самих ОИС на материальных носителях;
• выручка от продажи имущественных прав или продажи лицензий на использование ОИС;
• экономия на капиталовложениях в разработку ОИС.

Анализируются произведенные затраты:

• на приобретение имущественных прав на ОИС;
• на освоение в производстве и организацию выпуска и реализации ОИС или товаров с использованием ОИС;
• на правовую и другие виды охраны ОИС;
• на маркетинг ОИС или товаров с использованием ОИС;
• на страхование рисков при реализации проектов с использованием ОИС и (или) их доходности.

Данный перечень документов носит предварительный характер и может быть сокращен или расширен после детального ознакомления оценщика с заданием на экспертизу.

Проводится экспертиза правоохранных документов:

• изобретения охраняются патентным правом и правом ПС;
• правоохранным документом является патент;
• оцениваемое изобретение имеет патент № 2496522, зарегистрированный в Государственном реестре изобретений 15.03.1997 г.;
• первым патентообладателем являлось научно-техническое предприятие «Общество с ограниченной ответственностью "Химия полимеров"»;
• авторами являются: Иванова Б. Б., Викторова Е. М., Маркова Л. Н., Страхова Л. А.;
• патент переуступлен коллективу авторов по договору № 21649/ 2005, зарегистрированному 22.08.2005 г. отделом лицензий и договорных отношений Российского агентства по патентам и товарным знакам;
• дата поступления заявки в Роспатент 16 июля 1996 г.;
• представлено описание изобретения к патенту РФ, по которому изобретение относится к составам для получения химического покрытия и позволяет обеспечить стабильность свойств покрытия, высокую коррозионную стойкость при минимальном расходе химикатов; сущность изобретения: предложена композиция для получения защитного химического покрытия, которая улучшает основные технико-экономические характеристики продукции;
• срок действия патента 20 лет; дата поступления заявки в Роспатент 16.07.1996 г.; следовательно, срок действия патента не истек;
• произведена проверка уплаты пошлин на поддержание патента в силе; установлено, что все необходимые выплаты производятся в полном объеме и в срок.

Производится расчет рыночной стоимости изобретения.

Оценка изобретения проводится двумя способами:

• методом освобождения от роялти по методике оценки стоимости ОИС через коэффициент долевого участия;
• методом стоимости создания.

Метод освобождения от роялти.

1. Составляется прогноз объема продаж, по которым ожидаются выплаты роялти. Вознаграждение по договору с ООО «Химпром» на право использования изобретения ожидается в течение 10 лет. Прогноз составлен с учетом жизненного цикла продукции, выпускаемой с использованием оцениваемого изобретения.

2. Определяется ставка роялти из таблицы «Стандартные размеры роялти от валового объема реализации лицензионной продукции» опубликованной в издании «Оценка бизнеса» под редакцией д-ра экон. наук, профессора А. Г. Грязновой, д-ра экон. наук, профессора М. А. Федотовой (М.: Финансы и статистика, 2002).

Оцениваемое изобретение — это композиция для получения защитного химического покрытия и стабилизирующий состав для нее. Данный состав относится к классу лакокрасочных покрытий. Следовательно, можно взять ставку роялти для красок, которая составляет 2-3 %. На первые 5 лет возьмем максимальную ставку, последующие годы ставка роялти уменьшается до минимальной.

Экономический срок патента, в течение которого ожидаются платежи роялти, составляет 10 лет. Расходы, связанные с обеспечением патента, состоят из пошлин, выплачиваемых ежегодно для поддержания патентов в силе.

Данные пошлины взяты на сайте Моспатент:

Для расчета дисконтированных потоков прибыли от выплат по роялти выведем ставку дисконта, которую рассчитываем но модели кумулятивного построения.

Вследствие риска, связанного с получением будущих доходов, ставка дисконта должна превышать безрисковую ставку и обеспечивать премию за все виды рисков.

Ставку дисконта рассчитываем по формуле:

R=R f +X,

где R f — безрисковая ставка; X — риски.

Патент на изобретение планируется реализовать обществу с ограниченной ответственностью, следовательно, безрисковую ставку невозможно вывести с помощью котировок фондового рынка. Поэтому в качестве безрисковой ставки возьмем доходность но облигациям федерального займа — 9,51.

Основные этапы расчета:

1. Отбираем пять крупнейших предприятий отрасли производству лакокрасочных покрытий.

2. Рассчитываем риск размера компании X по следующей (формуле):

где Х р. к — риск размера компании;

Х mах — максимальный риск, равный 5 %;

N — чистые активы оцениваемой компании по балансу;

N max — средние чистые активы крупнейших компаний данной отрасли по балансу, N max = 10 384 тыс. руб.

Таким образом,

3. Рассчитаем риск финансовой структуры, характеризующейся отношением собственных и заемных средств предприятия. Определим коэффициент покрытия и коэффициент автономии.

Коэффициент покрытия рассчитывается по формуле:

где О ам — амортизационные отчисления;

П 6 — балансовая прибыль;

i T — проценты, выплачиваемые по долгосрочным кредитам;

i t — проценты, выплачиваемые по краткосрочным кредитам;

i к. 3 — проценты, выплачиваемые по кредиторской задолженности.

Таким образом,

По коэффициенту покрытия определяем риск финансовой структуры:

Коэффициент автономии рассчитывается по формуле

где И с — размер собственного капитала;

В u — валюта баланса.

Таким образом,

Баланс считается неудовлетворительным, если в структуре ба¬ланса собственный капитал составляет 50 %. В таком случае риск финансовой структуры будет максимальным — 5 %.

Если коэффициент автономии 0,61, то риск финансовой структуры составит 3,9 %.

При наличии нескольких рисков финансовой структуры выводим единое значение как среднеарифметическое:

X ф.с= (2,16+3,9)/2=3,04

4. Рассчитаем риск диверсификации клиентуры, зная, что 90 % выручки предприятия приходится на одного клиента, 100 % выручки — на трех клиентов:

Х д.к =[(0,9*3+1*1)/4]*5=4,62

Так как предприятие производит только один вид продукции, то риск производственной диверсификации примем максимальным —
5 %.

Аналогично риск территориальной диверсификации примем 5 % (так как рынок сбыта продукции — одна территориальная единица). Среднее значение риска производственной и территориальной диверсификации составит 5 %.

6. Риск качества руководства определим экспертным путем и примем за 2 %, так как руководство компании достаточно квалифицированно.

7. Аналогично определим риск прогнозируемости доходов. Предприятием, покупающим право на изобретение, заключены долгосрочные договоры на поставку продукции, изготовленной с применением оцениваемого изобретения, с предприятием, выпускающим автомобили и стабильно работающим на рынке России. Но поскольку экономическая ситуация на предполагаемом рынке сбыта нестабильна, то риск прогнозируемости доходов примем за 3 %.

Затраты, связанные с созданием и охраной НМА, тыс. рублей

Показатель	2001	2005	2006
1. Стоимость разработки НМА	110	190	100
Затраты на проведение НИР, в том числе:	71,5	123,5	65
на поисковые работы	10,57	0	0
на теоретические исследования	19,17	2,27	0
на проведение экспериментов	19,5	18.52	10
на составление, рассмотрение и утверждение отчета	2,79	6.78	3
другие затраты	3	2,365	1
2. Затраты на разработку конструкторско-технической, технологической и проектной документации, связанные с созданием объекта, в том числе:	38,5	66,5	35
на выполнение эскизного проекта	0	0	0
на выполнение технического проекта	10,32	7,87	5
на выполнение расчетов	14,35	17,32	5
на проведение испытаний	8,25	29,575	18
на проведение авторского надзора	0	5	3
на дизайн	0	3	0
на услуги сторонних организаций	6,41	1	4
3. Затраты на правовую охрану объекта	0	0	17
4. Рентабельность, %	30	30	15
5. Коэффициент приведения, с помощью которого разновременные затраты приводятся к единому моменту времени	3,71	2,85	1.197
6. Сумма всех затрат, связанных с созданием и охраной НМА, каждого года	530.53	703.95	295,60
7. Сумма всех затрат, связанных с созданием и охраной НМА	1 530,08

8. Суммируем все риски и выведем ставку дисконта :

R = 9,51 + 2,82 + 3,04 + 4,62 + 5 + 2 + 3 = 29,99.

Метод стоимости создания. На 1-м этапе определим сумму всех затрат, связанных с созданием и охраной НМА:

З с =[(З pi +З p.oi +З mi)(1+P/100)F тc ],

где З рi — затраты на разработку i-го НМА;

Зp.oi — затраты на правовую охрану i-го НМА;

Зmi — затраты на маркетинг i-го НМА;

Р — выручка от использования НМА в стоимостном выражении;

F тс — фактор текущей стоимости.

На 2-м этапе определяем коэффициент, учитывающий степень морального старения НМА,

Km.c=1-Tд/Tн=1-0,35=0,65

На 3-м этапе рассчитывается остаточная стоимость НМА с учетом коэффициента экономической значимости, коэффициента морального старения.
Использование оцениваемого изобретения обеспечивает улучшение основных технико-экономических характеристик технологии, и, следовательно, коэффициент технико-экономической значимости равен 1,1:

Pост=ЗсКм.сКт-э.з=1530,08*0,65*1,1=1094 тыс. руб (4,17)

Оценив изобретение, согласуем результаты.

Определение средневзвешенной стоимости НМЛ, тыс. руб.

Франчайзинг - это одна из самых популярных и выгодных форм организации современного бизнеса. Его базовые инструменты, франшиза и роялти, являются источником постоянного дохода для владельца. При условии правильного подхода к делу желание зарабатывать миллионы на одном имени бренда становится реальностью.

Термин роялти: что он означает?

Что такое роялти? Этот термин происходит от английского слова «royalty» (королевские привилегии) и означает периодические выплаты за право использования названия торговой марки, логотипа, а в более широком смысле - предмета лицензионного соглашения (компьютерных программ, изобретений, фонограмм, коммерческой тайны и т. д.). Также он может означать авторский гонорар, рентную плату за право разработки природных ресурсов или использования предпринимателем земли, ее недр.

Исключение из правил

Понятие не распространяется на такие объекты интеллектуальной собственности, как:

• базы информации;
• программы организаций вещания;
• знаки для товаров и услуг, которые считаются общеизвестными или имеют международную регистрацию;
• изобретение (не способ его создания, а результат);
• компоновка интегральных микросхем;
• породы животных;
• сорта растений.

Расчет ставки выплат

Расчет ставки выплат может изменяться по годам действия лицензионного договора или каждый месяц в зависимости от объемов производства, продаж - скользящая ставка. Чем больше уровень реализации или производства, тем ниже роялти. Это стимулирует франчайзи к успешному созданию, сбыту продукции. Часто лицензионное соглашение не подписывают без наличия особого пункта о выплатах минимальной суммы вознаграждения, которая должна перечисляться лицензиатом в любом случае.

Процент роялти зависит от количества продаж за определенный период времени или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции. Как правило, он колеблется в пределах 1-12%, чаще всего используется диапазон 2-6%. Но некоторые отрасли пользуются эмпирической шкалой среднестатистических роялти (их еще называют рыночной ценой лицензии). Следует учитывать, что для разных стран мира средняя цена роялти очень отличается. К примеру, для фармацевтической промышленности США она составляет 3-10%, Франции - 4-5%, России - 10-15%.

Лицензионный договор: роялти. Франшиза как инструмент создания нового бизнеса

Чтобы понять место роялти в экономических отношениях, важно разобраться в значении некоторых понятий. Развитие современной бизнес-сферы во многом зависит от тенденций франчайзинга. Так называют предпринимательскую деятельность, которая заключается в передаче новому деловому партнеру прав на использование названия торговой марки, реализации продукции бренда - франшиза. Обе стороны заключают договор франчайзинга, где фиксируют цель деятельности, права и обязанности, размеры инвестиций.

Каждый франчайзер (владелец торговой марки) предлагает свой формат сотрудничества. Но в любом случае он должен предоставить партнеру право на использование его бренда, способствовать росту его дела, а тот, в свою очередь, обязан внести инвестиции. Как правило, это паушальный взнос и роялти. Хотя в некоторых случаях франчайзи отдельно оплачивает стоимость торгового оборудования, аренду помещения, расходы на рекламоносители без поддержки франчайзера в качестве стартовых инвестиций.

Роялти это, по сути, конечная цель франшизы. Если она предусматривает создание сотрудничества, то регулярные выплаты за право использования успешного бренда для развития своего бизнеса являются его конечной целью, которая дает прибыль франчайзеру.

Во время подписания договора франчайзи должен тщательно изучить все его пункты и обратить особое внимание на сумму и периодичность выплат роялти. В документе должен быть четко указан предмет соглашения, срок действия сотрудничества, территория, где будет осуществляться предпринимательская деятельность.

Место франчайзинга в мире бизнеса

У многих возникнет вопрос: «Почему франчайзинг стал таким популярным?». Ответ прост: «Потому что это выгодно для обеих сторон». Владелец известной сети магазинов, бренда, торговой марки имеет процветающий бизнес. На чем ему заработать еще, кроме расширения сети своих торговых точек, предприятий (что требует значительных капиталовложений и потери времени)? Он может продать право использования названия его бренда человеку, который хочет создать свой успешный бизнес. То есть предоставить ему франшизу. А предприниматель, в свою очередь, сможет продавать, например, вещи известного бренда без трат на рекламу, у него будут контакты поставщиков, поддержка в работе и закупках.

Ответ на вопрос "что такое роялти?" поможет начинающему франчайзи правильно проанализировать соотношение "риск-польза".

Права и обязанности партнеров

Франчайзер обязуется дать право пользоваться его торговой маркой, продавать продукцию, обещает проводить обучение персонала, предоставлять рекламные материалы, помогать в дизайнерском оформлении помещения. Франчайзи взамен вносит определенную сумму денег в качестве инвестиций в открытие бизнеса или одноразового паушального взноса (плата за вступление в торговую сеть). Что такое роялти? Это периодические выплаты с продаж, которые осуществляют уже в процессе работы. Их размер обязательно фиксируется в договоре.

Классификация роялти

Иногда пользуются усредненной ставкой роялти, ориентируясь на мировой показатель фиксированного значения выплат для данной сферы предпринимательства. Договор франшизы может утвердить даже нулевой уровень роялти или период, в течение которого не нужно будет ничего платить (в случае, когда окупаемость инвестиций долгосрочная).

Разные виды роялти позволяют эффективно урегулировать финансовые отношения между франчайзером и партнером, гарантируя владельцу стабильный доход.

Налоги и периодические платежи франшизы

Многих предпринимателей волнует вопрос налогообложения роялти. Налоги могут отсчитываться в разных размерах и регулироваться концептуально разными кодексами. Все зависит от законодательной политики страны. В большинстве случаев положения законов, призванных регулировать налогообложение таких выплат, имеют в основе недоверие к налогоплательщику.

Но ни одни правки в их статьях не смогут полностью нейтрализовать оптимизационные схемы выплат роялти. Государство всегда заинтересовано в пополнении налоговых поступлений в контексте франчайзинговых операций и, в частности, выплат роялти. А один из самых популярных способов минимизировать расходы для предпринимателя - это оптимизировать налог на прибыль за счет периодических платежей франшизы. Доходы от использования объектов интеллектуальной собственности облагаются налогом 20% (ст. 309 НК РФ). Сумма должна быть перечислена налоговым агентом в федеральный бюджет не позднее дня, следующего за днем выплаты дохода.

Договор франшизы дает франчайзи право использовать авторское право на объект интеллектуальной собственности в своих интересах. Что такое роялти? Это регулярные периодические платежи за эту услугу. Знание важности и результативности инструментов франчайзинга значительно повысит шансы на создание успешного бизнеса.

периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения, например франшизой, патентом, авторским правом, торговой маркой, логотипом, слоганом, интеллектуальной собственностью, ноу-хау, технологией

Развернутое определение понятия роялти, виды роялти, размер роялти, метод роялти, периодичность выплаты роялти, учет роялти, налог на роялти, договор роялти, величина роялти, расчет роялти, освобождение от роялти

Развернуть содержание

Свернуть содержание

Роялти - это, определение

Роялти - это периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские права и др. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

Роялти - это доход правообладателя франшизы по сумме зависящий от валового дохода лицензиата, или, может быть, представляющий собой фиксированную сумму, предусмотренную в договоре. В идеале это есть мера и показатель дохода от приобретенной франшизы. Во многом именно роялти определяет, насколько перед вами выгодная франшиза.

Роялти - это оплата услуг франчайзора, которые тот оказывает бизнесу франчайзингового партнера. В услуги франчайзора могут быть включены: логистика, товароведение, управление маркетингом, разработка и проведение рекламных кампаний, построение и поддержание системы отношений с поставщиками, обучение персонала, поддержание корпоративного сайта. При расчете роялти помимо стоимости услуг франчайзора учитываются затраты на контроль за деятельностью франчайзинговых предприятий. В сфере услуг роялти – это аналог оптовой наценки на товар (оптовая наценка на услугу).

Роялти - это вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, франшиз, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские права и др. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

Роялти - это выплаты, которые получили широкое распространение во франчайзинге. В нем денежная компенсация взимается за торговую марку, логотип, слоганы, корпоративную музыку и другие знаки, по которым конечный покупатель может отличить компанию от конкурентов.

Роялти - это периодические выплаты продавцу за право пользования предметом лицензионного соглашения. В соглашениях ставка Р. устанавливается в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции; плата за право разработки и добычи природных ресурсов.

Роялти - это периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения. Устанавливаются в виде фиксированных ставок в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, её себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчёте на единицу выпускаемой продукции.

Роялти - это периодически выплачиваемые отчисления за прокат кинофильмов, выпуск книг, музыкальных дисков, а также право пользования патентом, изобретением или лицензией на товар или технологию. Отчисления производит лицензиат в пользу обладателя лицензии, через согласованные временные промежутки. Размер выплат фиксируют в виде процентной ставки, основанием подсчета служит экономическая выгода от перечисленной деятельности (например, стоимость чистых продаж или валовая прибыль). Чаще всего гонорар составляет фиксированный процент от суммарной стоимости продаж продукции.

Роялти - это выплаты, которые также называют авторским гонораром. Держатель авторских прав получает роялти каждый раз, когда его интеллектуальную собственность используют в коммерческих целях (за каждое воспроизведение песни или музыки, публикацию и так далее).

Роялти - это вознаграждение продавцу (лицензиару) за предоставленное покупателю (лицензиату) прав на использование лицензии, ноу-хау, изобретения, товарного знака, других объектов, предметов лицензионного соглашения. Роялти устанавливаются исходя либо из действительного экономического эффекта от использования лицензии, либо из предполагаемой прибыли лицензиата, не связанной во времени с фактическим использованием лицензии. В первом случае предусматриваются процентные отчисления от стоимости производимой и продаваемой лицензионной покупки (роялти) или участия в прибыли лицензиата. Во втором случае - выплаты твердо установленных сумм (фиксированные роялти) согласно условиям и положениям лицензионного соглашения.

Роялти - это , вознаграждения, выплачиваемые создателю или участнику творческой работы, основанные на продажах ее результатов отдельному лицу/ам. Чтобы иметь право на получение роялти, работа должна получить авторское право или патент. Также сумма роялти, как правило, фиксируется в контракте.

Роялти - это термин, применяемый в ряде случаев по отношению к выплатам за право добычи природных ресурсов и разработки месторождений. В странах, где природные ресурсы считаются собственностью государства или монархии (например, в Великобритании), роялти - это налог, выплачиваемый предприятиями, которые специализируются на добыче ископаемых. В США, где действует право частной собственности на недра, роялти не входит в число налоговых отчислений, а представляет собой рентную плату за использование ресурсов.

Существуют различные виды роялти, определяемые видами деятельности, в которых применяются данные платежи.

К таким видам можно отнести роялти на природные ресурсы, роялти во франчайзинге, роялти в авторском праве.

Роялти на природные ресурсы

Природная рента - это платеж за право разработки и эксплуатации природных ресурсов.

Под экономической рентой понимается цена (или арендная плата), которая уплачивается за пользование природными ресурсами, количество которых (запасы) ограничены. Проблема распределения изъятой ренты между уровнями и структурами государственной власти может решаться по разному. Например, в Канаде и США значительная часть доходов аккумулируется в регионах – провинциях и штатах, а федеральный центр имеет преимущества во взимании налогов на прибыль. В других государствах центральные структуры власти сосредотачивают роялти у себя.

Изъятие ренты государством может происходить и через механизмы экспортных пошлин на природные ресурсы, различного рода акцизов. Такая политика сейчас характерна для России.

В мировой практике государство обычно старается изымать и использовать ренту для нужд общества через разнообразные механизмы. Для этого часто используется специальный налог - роялти. Его часто определяют как долю выпуска или процент произведенного сырья. Роялти могут доходить до 4-10% стоимости добытого металла и до 10-20% стоимости нефти и газа. При определении размеров роялти нужно стремиться к оптимальной величине в целях установления разумного сочетания его роли как, с одной стороны, средства увеличения налогов государства, а, с другой стороны, его размеры не должны становиться препятствием для увеличения объема добычи.

В США процесс освоения недр и добычи углеводородов контролируется правительством. Извлекаемые запасы систематически пересчитываются, данные о параметрах добычи направляются в органы государственного регулирования, там согласовывают места бурения скважин и вводят ограничения на темп извлечения ископаемых. Названные меры прямо или косвенно приводят к формированию условий, которые обеспечивают рациональное недропользование, а также рост отдачи. Для изъятия ренты используются такие инструменты как бонусы, ренталс, роялти. При этом, роялти имеют фиксированный характер.

Изъятие основной части природной ренты и ее использование осуществляется не на уровне федеральной власти, а на уровне штатов. Примером штата, где существует эффективное законодательство по регулированию добывающих отраслей, является Аляска. Там большая часть ренты, полученной в сфере нефтедобычи, направляется в экономику на развитие производственной и социальной инфраструктуры, а также на создание Постоянного фонда. В него входит 25% всех доходов штата от лицензионных и рентных платежей, а также роялти, бонусы, федеральные платежи по минеральным ресурсам в части, которая причитается штату.

Рентные отрасли в Канаде

В Канаде механизм предоставления недр в пользование основан на лицензионно-арендной системе. В ведении провинций находится примерно 80% всех минерально-сырьевых ресурсов, а остальная часть - в свободном пользовании, то есть в собственности частных владельцев и федерального правительства. Провинции отличаются высокой степенью самостоятельности в законотворческой сфере. Для этой системы недропользования характерны преобладание государственной собственности на минерально-сырьевые ресурсы, отсутствие прямого участия государства в коммерческих проектах, связанных с добычей минерально-сырьевых ресурсов, отсутствие дополнительных требований к недропользователям в части решения проблем социально-экономического развития территории.

Роялти на природные ресурсы в Норвегии

В Норвегии правительство стремится к тому, чтобы как можно большая доля нефтяных доходов доставалась обществу. Для этого используются меры государственного регулирования. Добыча природных ископаемых происходит на основе лицензий. Налоговая система страны характеризуется последовательностью. В ее основе лежит специальный отраслевой налог на прибыль, величина которого составляет 50%, и общий налог на прибыль, равняющийся 28%. Использование специального налога не позволяет нефтяным компаниям направлять доход от добычи нефти на покрытие убытков от других видов деятельности, сокращая, тем самым, налоговую базу. Кроме того, в системе налогообложения Норвегии важное место занимают роялти, определяемые по скользящей шкале.

Роялти на ресурсы в Великобритании

В Великобритании и Северной Ирландии также используется лицензирование. С 2002 г. в этих странах применяется налог на доходы от добычи нефти и газа в размере 10%, дополняющий 30% налог на прибыль корпораций. Также используется специальный налог - роялти, который выплачивается с прибыли от добычи углеводородов. При исчислении роялти не допускается его понижение за счет убытков от других видов деятельности, но возможно получение скидки в части затрат на разработку другого месторождения до момента его окупаемости. На первоначальном этапе освоения месторождения специальным налогом не облагается часть прибыли, соответствующая 15% рентабельности. Для обеспечения энергобезопасности страны и пополнения стратегических запасов государство может взимать роялти не только в денежной форме, но в натуральном выражении.

Royalty рентных отраслей в Египте

В Египте существуют соглашения о разделе продукции, которые заключаются между государственной нефтяной компанией и зарубежными нефтяными компаниями-контракторами. Последние обязуются обеспечить финансирование на стадии разведки. Государство компенсирует контрактору сумму инвестиций при обнаружении рентабельных запасов нефти и предоставляет месторождение в аренду сроком на 20–30 лет. Далее создается операционная компания, которая принадлежит в равных долях двум сторонам. Срок действия соглашения не может превышать 35 лет. Несмотря на 50% участие государственной нефтяной компании, операционная компания считается частной. Роялти выплачивается следующим образом. Определенную долю добываемой нефти, равняющуюся 10%, государственная нефтяная компания из своей доли поставляет в натуральной или денежной форме правительству Египта. Контрактор в свою очередь платит налог на прибыль корпораций в размере 40,55%. Все налоги, уплаченные государственной компанией в пользу контрактора, рассматриваются как прибыль контрактора.

Royalty на ресурсы в Нигерии

Отношения недропользования в Нигерии основаны на различных формах взаимодействия. Лицензионные договора предусматривают уплату налога на нефтяные доходы и роялти, которые дополняются соглашениями о разделе продукции в соответствии с акционерными долями. В сервисных соглашениях применяется правило о гарантированном минимуме прибыли в размере 2,30 долл. на баррель и получении бонусов за открытие запасов. Другой тип отношений практикуется в случае, когда месторождения расположены в труднодоступных районах страны. Контрактор несет расходы по разведке и добыче. Если запасы нефти не обнаружены, государство не компенсирует расходы, связанные с разведкой. В случае обнаружения месторождения раздел продукции происходит следующим образом. Первая часть добытой продукции используется для уплаты налогов, роялти и концессионных платежей правительству. Вторая часть продукции представляет собой нефть, предназначенную для возмещения контрактору капитальных инвестиций и операционных расходов в пределах определенных лимитов. Остаток продукции, т.е. разница между общей величиной нефтедобычи и нефтью, предназначенной для уплаты налогов и возмещения затрат, делится между контрактором и национальной компанией.

Роялти во франчайзинге

Роялти - одно из важнейших понятий франчайзинга, ежемесячный платеж, ставка которого устанавливается франчайзером. Ставка роялти указывается в договоре франшизы, периодичность платежей также утверждается во время согласования условий контракта.

Размер роялти обычно колеблется от 1 до 5% от валового дохода франчайзи и зависит от таких факторов, как:

Престижность торговой марки. Самые большие ставки роялти отмечены в сфере гостиничного бизнеса, так как известные во всем мире сети отелей чрезвычайно дорожат своей репутацией и стремятся оградить себя от сотрудничества со случайными в данной отрасли предпринимателями;

Размер потенциальной прибыли. Рассчитывая величину ставки регулярного платежа, франчайзер оценивает – какую выгоду получит новый франчайзи от открытия магазина, насколько высока рентабельность, торговая наценка и так далее;

Расходы на франшизу, например, если компания бесплатно предоставила рекламные материалы, оказала помощь в оформлении торгового зала и обучении персонала, то вернуть затраченные средства можно не только благодаря паушальному взносу, но и ставке роялти;

Расходы на содержание собственного персонала франчайзера: бухгалтерии, отдела маркетинга, службы централизованных поставок.

Во франчайзинге, как правило, применяются три схемы расчета роялти:

Процент с оборота - наиболее часто встречаемая форма расчета роялти. Характеризует право франчайзора на долю рынка, разрабатываемого франчайзинговым партнером. Вариант «процент с оборота» используется, если франчайзору известен объем продаж на франчайзинговом предприятии;

Процент с маржи – франчайзинговый партнер платит определенный процент от разницы между розничной ценой и ценой оптовой закупки. Такой вариант может быть наиболее интересен для франчайзингового партнера, в магазине которого установлен разный уровень наценки на разные группы товаров. Вариант «процент с маржи» может быть использован, если франчайзор четко контролирует цену и стоимость оптовых закупок и розничных продаж на франчайзинговом предприятии;

Фиксированные роялти – единая регулярная сумма платежа, привязанная к стоимости услуг франчайзора, времени года, площади магазина, числу предприятий, числу обслуживаемых клиентов, инфляции, сроку жизни предприятия и т.д. Фиксированные роялти характерны для сферы услуг, где порою невозможно точно определить объем доходов франчайзингового партнера. Например, туризм, фаст-фуд, ресторанный бизнес;

Возможны комбинации из вышеперечисленных вариантов. Например, «процент с оборота, но не менее…». Реже встречается вариант «процент с оборота, но не менее.. и не более…».

Наибольшее распространение получили следующая периодичность оплаты роялти:

Предварительная – самая оптимальная для франчайзора периодичность сбора роялти с франчайзинговых партнеров. Чаще всего реализуется в агентских схемах, когда деньги в момент прихода от конечного покупателя перечисляются сначала на счет франчайзора, а уже потом часть из них идет на счет франчайзингового партнера;

Еженедельная или 2 раза в месяц – оплата платежа за роялти происходит один раз в неделю / 2 раза в месяц;

Ежемесячная – оплата платежа за роялти происходит один раз в месяц, обычно приход денег за месяц осуществляется не позднее 5-го числа следующего месяца. Наиболее рисковая форма сбора доходов, т.к. деньги могут «зависнуть» у франчайзингового партнера.

Роялти в авторском праве представляет собой периодическую плату обладателю авторских прав за каждое публичное использование его продукта. Это может использование в коммерческих целях музыкальных произведений, кинофильмов и любых других видов интеллектуальной собственности. На Западе вопрос об уплате авторских отчислений – это нормальная практика, у нас же ряд телеканалов и предприятий сферы развлечений, бытового обслуживания, транспорта уклоняются от подобной оплаты. Для большинства остается странным и непонятным, почему за использование в собственных целях чьих-то авторских продуктов, нужно платить.

Размер авторского гонорара на практике – это фиксированная ставка, которая выплачивается владельцу прав по истечению ранее оговоренного промежутка времени, пока соглашенный договор имеет юридическую силу. В отличие от комиссии или платы роялти не является одноразовым бонусом. Сумма авторского гонорара вычисляется от цены чистой продажи лицензионного продукта, валовой прибыли, себестоимости или закрепляется в расчете на цену единицы реализуемой продукции. Самый распространенный метод – это начисление процентной доли от цены продажи товара.

Полное или частичное воспроизведение произведения в материальной форме (воспроизведение);

Представление произведения общественности в нематериальной форме путем размещения его в качестве экспозиции, изображения, в рамках радио- и телепередачи и др.

Методики расчета роялти

Роялти используется для расчетов с лицензиаром в 80 - 90 % случаев заключения лицензионных соглашений. В литературе определяют величину роялти как «разумную» или «справедливую». Очевидно, что таковой она должна быть для обеих сторон сделки. Роялти должны не только оправдать затраты лицензиата и принести ему прибыль, но и принести доход лицензиару, необходимый для проведения дальнейших исследований, частично компенсирующий расходы на научные исследования по созданию объекта лицензии и подготовку лицензионной документации, а в фармацевтической промышленности – и на проведение исследований, необходимых для создания и регистрации новых лекарственных препаратов.

Роялти принято представлять ставкой Р (в зарубежной литературе обычно используется буква R), выраженной в % от базы - эффекта (результата) у лицензиата (покупателя). В качестве базы может использоваться:

Валовой доход (эффективный валовой доход, сумма продаж, объем реализации);

Чистый доход;

Дополнительная прибыль (возникающая у предприятия, купившего и использующего ОИС);

Цена единицы (партии) продукции;

Себестоимость;

Единичная мощность цеха (производства);

Стоимость основного переработанного сырья и др.

В таблице указаны стандартные (примерные) ставки роялти, используемые специализированными крупными внешнеторговыми организациями применительно к такой базе на основе анализа мировой практики заключения лицензионных сделок в различных отраслях промышленности.

Ставки роялти для объектов промсобственности

Отсутствие патента, как правило, снижает размер роялти на величину 10 - 30 % по сравнению с аналогичным объектом, передаваемым по патентной лицензии. Исходя из того, что стоимость конструкторской документации обычно составляет до 30% стоимости всего пакета техдокументации, при передаче в рамках лицензионного соглашения только конструкторской документации размер роялти целесообразно уменьшить до 30 % от стандартных (табличных) ставок. Указанные в таблице стандартные ставки роялти Р обычно применяются к таким видам промсобственности, как изобретения.

Размер роялти для ноу-хау

В случае, если лицензия заключается на передачу ноу-хау, величина Р обычно понижается на 20 - 60% (по сравнению с табличной), в зависимости от ряда факторов. Например, понижается на:

20-40%, если ОИС передается по простой (неисключительной) лицензии;

20-40% , если для освоения ОИС необходимы значительные капиталовложения (например, на дополнительные исследования);

40-60%, если ноу-хау передается на ОИС, известный на рынке, но все же представляющий интерес для лицензиата;

70-80 %, если передается не весь пакет техдокументации, а только конструкторская документация.

Наблюдается тенденция повышения значимости ОИС в создании новых технологий, продуктов, услуг, в связи с чем в практике все чаще встречаются случаи, когда ставка Р принимается равной 20 % и даже 50 % от дополнительной прибыли (или СЧД - скорректированного чистого дохода), источником которой является оцениваемый наукоемкий ОИС.

При оценке ИС для целей заключения лицензионных соглашений, можно использовать рекомендации по внесению поправок в ставки роялти, указанные в таблице.

Cтавки royalty для объектов авторского права

Вознаграждения автору (правообладателю) в виде роялти, применительно к объектам авторского права (в частности - литературным произведениям) обладает рядом особенностей. Ниже - перечислены основные современные формы роялти, применяемые для объектов авторского права.

По ней автор получает определенный процент со всего оборота, выручки правополучателя (лицензиата) без каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество экземпляров продает правополучатель (лицензиат). Эта система весьма проста и обозрима, она довольно часто применяется на практике.

Дегрессивное роялти

По ней автор получает определенный процент, который с увеличением продаж экземпляров произведения или с увеличением доходов правополучателя уменьшается. Например, при продаже на первые 100 тыс. экз. - 10% вознаграждения, на следующие 100 тыс. - 9% и т.д. При правильном расчете процентных ставок эта система удовлетворяет интересы как автора, так и правополучателя. Ее достаточно часто применяют в странах Запада.

Прогрессивное роялти

С ростом объема продаж увеличивается ставка вознаграждения, выплачиваемого автору. Эта система может тормозить стимулирование сбыта произведения правополучателями. Однако, если спрос на произведение растет, такая система может быть приемлемой как для авторов, так и для правополучателей (лицензиатов).

Роялти на базе прибыли

Основа расчета вознаграждения автора - прибыль от продажи экземпляров произведения, а не валовой доход. Эта система часто встречается в авторских договорах, заключаемых российскими авторами. Для них подобное условие крайне невыгодно, так как нередко возникают сомнения в правильности расчетов, производимых правополучателем (лицензиатом). И возможны трудноразрешимые споры по поводу размера вознаграждения.

Система, минимального времени роялти

Эта форма часто используется, если автор (правообладатель) намерен форсировать сбыт экземпляров произведения. В этом случае правополучатель (лицензиат) предоставляет автору более низкий размер платежей на определенный ограниченный срок. К такой форме прибегают при интенсификации сбыта произведения, приносящего высокую прибыль, или при нацеленном сбыте произведения для определения групп покупателей и каналов сбыта. Недостаток этой формы в том, что правополучатели любыми способами стремятся к продлению времени действия скидок.

Система минимального размера роялти

В последнее время получила распространение практика закрепления в авторском договоре обязанности правополучателя гарантировать минимальный размер роялти, что побуждает и правополучателя (лицензиата) интенсифицировать продажу экземпляров произведения.

Система минимальной цены экземпляра

Цель, сходную с системой гарантированного минимума роялти, имеет и система, фиксирующая минимальную продажную цену экземпляра произведения, от которой будет исчисляться роялти. Дело в том, что правополучатель (лицензиат) может иметь возможность продажи законных экземпляров произведения по заниженным ценам дочерних фирм лицензиата. Это позволяет утаить от автора (правообладателя) значительные суммы доходов от реализации. В связи с этим считается целесообразным включить в авторский договор условие, определяющее размер продажной цены экземпляров произведения, от которой исчисляется роялти.

Правовые аспекты роялти

Понятие роялти можно отнести сразу к нескольким правовым сферам. Так, оно используется в качестве одной из форм платежа по договору широко распространенной ныне сферы франчайзинга и обозначает авторские и лицензионные выплаты за коммерческое использование принадлежащей другому лицу интеллектуальной собственности (патента, товарного знака, произведения искусства и т.п.).

И, наконец, роялти в экономике и земельном праве (термин, используемый в мировой практике) - рентная плата за право разработки природных ресурсов, вносимая предпринимателем собственнику земли или недр.

Правоотношения сторон по части роялти относящегося к франчайзинговой деятельности регламентирует глава 54 ГК РФ (основа отношений: договор коммерческой концессии). В соответствии с п. 4 статьи 1027 ГК РФ к договору коммерческой концессии применяются все правила ГК РФ о лицензионном договоре. Единственным отличием договора коммерческой концессии от лицензионного договора с юридической точки зрения является объект договора. В договоре коммерческой концессии объект - это комплекс исключительных прав, в то же время в лицензионном договоре - право пользования объектом интеллектуальной собственности. На основании п. 2 ст. 1028 ГК РФ договор коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатенте). По общему правилу ст. 1031 ГК РФ (которое может быть изменено договором) договор коммерческой концессии должен регистрировать правообладатель (франшизодатель). При несоблюдении требования регистрации договор считается ничтожным (согласно ст. 1031, п.2 ст. 1028, п.п.3,6 ст. 1232, п.1 ст.1490 ГК РФ).

Отношения между физическими лицами (авторами) и лицами, получающими исключительные права на произведения, регулирует глава 70 ГК РФ. Она определяет, что отношения должны быть подтверждены письменно в виде договора определенного типа. Это такие виды договоров как:

Договор об отчуждении исключительного права на произведение и на право использования произведения по лицензии (ст.1285 ГК РФ);

Лицензионный договор о предоставлении права использования произведения (ст. 1286 ГК РФ);

Что касается роялти в экономике, то с точки зрения мировой практики введенный в Российской Федерации в 2002 году налог на добычу полезных ископаемых фактически выполняет на текущий момент функции роялти (платежа собственнику ресурсов за право разработки запасов).

Следует отдельно остановиться на договорах с иностранными контрагентами, т.к. возникает вопрос по поводу применимого права (российского либо иностранного). Согласно п. ст. 1211 ГК РФ по умолчанию к договору применяется право страны, с которой договор наиболее тесно связан. Отношения сторон по лицензионному договору регулируются правом того государства, где находится лицензиар. В то же время ст. 1210 ГК РФ дает возможность сторонам договора выбрать право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по этому договору. При применении российского права отношения автоматически попадают под регулирование частью 4 ГК РФ.

Налогообложение роялти

За рубежом налог на сумму роялти установлен, как правило, в пределах 10 - 40%. При этом на последовательно уплачиваемые роялти налог часто бывает выше, чем на лампсам роялти. В ряде стран, особенно в налоговых убежищах, платежи роялти вообще не облагаются налогами. Кроме того, благодаря действию в западных странах системы налоговых кредитов при переводе прибыли из зарубежного филиала в виде роялти международная компания получает налоговые скидки в стране базирования на сумму налогов, уплаченных за границей.

В современных условиях России способ перевода прибыли через механизм выплаты роялти, комиссионных за управленческие услуги и т.п. имеет особое значение. До 1.01.2002 г. наше налоговое законодательство четко не регламентировало порядок приобретения организациями лицензий, ноу-хау (в Инструкции МНС России «О порядке исчисления и уплаты в бюджет налога на прибыль предприятий и организаций» №62 от 15 июня 2000 г. доходы и расходы в форме роялти и комиссионные платежи не выделены). Это снижало эффективность государственного контроля за вывозом средств за границу, уменьшало потенциальные доходы бюджета. Кроме того, налогообложение роялти на основе заключенных нашей страной соглашений об устранении двойного налогообложения носит в целом более льготный характер по сравнению с налоговым регулированием репатриируемых дивидендов, что служит дополнительным стимулом использования лицензионных платежей для вывоза из России доходов.

В связи с тем, что не все платежи за передачу права на использования объектов права интеллектуальной собственности являются роялти в понятиях НКУ, то у многих плательщиков налога могут возникнуть трудности с отражением операций с роялти в Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий.

В целях исключения ошибок при заполнении Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий остановимся на этом вопросе более подробно.

Суммы роялти включаются в доходы:

От операционной деятельности (код строки 02 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий);

Другие доходы (код строки 03 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий).

В доходы от операционной деятельности включается роялти, начисленное по договорам, в соответствии с которыми выполнены работы и предоставлены услуги.

Условный пример. По лицензионному договору разработчик компьютерной программы (лицензиар) передал дистрибьютору (лицензиату) права на сублицензию. По сублицензионному договору лицензиат передает права на использование компьютерной программы конечному пользователю (сублицензиату). С каждой проданной лицензии на использование компьютерной программы лицензиат начисляет лицензиару роялти в размере 70 процентов от стоимости лицензии, предоставленной конечному пользователю. Роялти, начисленное лицензиатом за передачу права на использование компьютерной программы конечному пользователю, включаются лицензиатом в доходы от операционной деятельности.

В другие доходы включаются роялти как пассивный доход (п. 14.1.268 ст. 14 НКУ). Для того чтобы в этом убедиться, достаточно заглянуть в Приложение “ІД” к строке 03 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий (код строки 03.2).

Условный пример. По лицензионному договору владелец патента на изобретение, исключительные имущественные права на которое признанны его нематериальным активом, предоставил промышленному предприятию лицензию на способ изготовления промышленных изделий. За использования изобретения промышленное предприятие ежемесячно перечисляет владельцу патента роялти. Это роялти является пассивным доходом владельца патента.

Минимизация налога на роялти

Уже стал классическим способ структурирования выплат роялти посредством использования трехзвенной договорной цепочки, состоящей из оффшорной компании – правообладателя, транзитной компании – лицензиата (например, на Кипре или в ином государстве, имеющем Соглашение с Россией об избежании двойного налогообложения) и российской компании в качестве сублицензиата.

Роялти выплачиваются российской компанией (сублицензиатом) кипрскому лицензиату, затем кипрской компанией – оффшорному владельцу права на товарный знак. Кипрская компания используется как промежуточное звено, поскольку выплаты из России в её пользу освобождаются от налога у источника в силу указанного двустороннего соглашения. В итоге объект интеллектуальной собственности используется в России, а роялти в конечном счёте аккумулируются в оффшорной зоне.

Доходы от использования в России интеллектуальных прав подлежат согласно статье 309 НК РФ обложению 20-процентным налогом на прибыль. Данный налог подлежит удержанию у источника выплаты доходов, то есть у российской компании. Вместе с тем, поскольку речь идёт о платежах роялти в пользу компании, находящейся в стране, с которой Россия имеет налоговое соглашение (в нашем примере это Республика Кипр), выплата роялти не будет облагаться в России налогом на прибыль (на основании пункта 1 статьи 12 Соглашения 1998 г. и подп. 4 пункта 2 статьи 310 НК РФ) и, соответственно, российская фирма как налоговый агент будет освобождена от обязанности удержать налог у источника. На Кипре прибыль местной компании по сублицензионному договору подлежит обложению по ставке 10%, но налогооблагаемая база уменьшается на выплаты по лицензионному соглашению, которые производятся в пользу обладателя исключительных прав на нематериальный актив.

В отношении юридико-организационной и налоговой составляющей российской части схемы структурирования выплат Роялти необходимо учитывать три момента:

Сублицензионный договор в соответствии с п. 5 ст. 13 Патентного закона РФ от 23 сентября 1992 г. N 3517-1 и (в случае с товарными знаками) согласно ст. 27 Закона РФ от 23 сентября 1992 г. N 3520-1 «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров», подлежит регистрации в Роспатенте и без регистрации считается недействительным. С 1 января 2008 года эти законы утрачивают силу в связи со вступлением в действие четвертой части Гражданского кодекса, однако принципиальных изменений в отношении правил о регистрации товарных знаков, изобретений, полезных моделей и др. - нет;

С 1 января 2006 года с сумм выплачиваемых роялти российская компания – источник выплаты признается налоговым агентом и должна уплачивать НДС. В соответствии с п.4 ст. 148 НК, местом реализации работ (услуг) признается Российская Федерация, если покупатель работ (услуг) осуществляет здесь деятельность. Данное положение применяется и при «передаче, предоставлению патентов, лицензий, торговых марок, авторских прав или иных аналогичных прав». До 2006 года этот пункт ст. 148 НК звучал так: «передача в собственность или переуступка патентов, лицензий…», т.е. НДС облагалась только передача исключительных прав (прав собственности) на эти нематериальные активы. Уплаченный с роялти НДС, подлежит вычету. И если у российской компании есть «резерв» налога к уплате, то в случае использования прав на нематериальные активы в деятельности, облагаемой НДС, для нее не возникает дополнительной налоговой нагрузки;

Нерезидент – получатель роялти в соответствии с п.1 ст. 312 НК должен представить налоговому агенту подтверждение того, что он имеет постоянное местонахождение в государстве, с которым у России есть договор, регулирующий вопросы налогообложения. Подтверждение должно быть заверено компетентным органом соответствующего иностранного государства.

При всей внешней неуязвимости схемы, налоговые органы, кончено, не могли спокойно смотреть на то, как компании под видом всякой ненужной (на взгляд мытарей) «дребедени» «структурируют» многомиллиардные платежи в низконалоговые юрисдикции. А посему на протяжении последних нескольких лет были неоднократные попытки с их стороны так или иначе воспрепятствовать этому. В настоящее время можно выделить несколько факторов, выделяемых налоговыми органами, при наличии которых возможно признание схемы с выплатой роялти незаконной:

Товарный знак (патент, секретная формула и т.д.) не используется в деятельности, направленной на извлечение прибыли. Последствия - признание расходов на выплату роялти по лицензионным договорам экономически необоснованными. Следуя этой логике, налогоплательщик должен подтвердить реальное использование товарного знака (патента, прав на другой нематериальный актив) в деятельности, направленной на извлечение прибыли. А структура произведенных по видам деятельности расходов, включая лицензионные платежи, должна соответствовать структуре доходов компании. Другими словами, если компания производит детские санки, то лицензионные платежи на использование торговой марки Marlboro будет признано судом экономически необоснованными;

Налогоплательщиком создана противоправная схема с целью уклонения от уплаты налога на прибыль и НДС с сумм лицензионных платежей, уплачиваемых по фиктивным (ничтожным) договорам. Основной «уклонистский» ресурс схем с лицензионными платежами: зарегистрировать права на что-нибудь ненужное (или имеющее в реальности стоимость намного меньшую, нежели чем на бумаге), а потом за использование этого ненужного платить конкретные лицензионные платежи. Краеугольный камень в доказательстве противоправности схемы – выявление взаимозависимости лицензиара и лицензиата, доказательство налоговыми органами умысла на уклонение от уплаты налогов, отсутствие деловой цели в действиях налогоплательщика;

Ошибки документального оформления отношений по выплате роялти. Традиционная ошибка – отсутствие подтверждения постоянного местонахождения лицензиара в государстве, с которым у России есть договор об избежании двойного налогообложения. В соответствии с п.1 ст. 312 НК удержание налога на прибыль не производится только в том случае, если иностранная организация до даты выплаты дохода предоставила налоговому агенту подтверждение, заверенное компетентным органом соответствующих иностранных государств (например, для Кипра это местное Министерство финансов). Иногда налогоплательщики ошибочно считают, что для подтверждения постоянного местонахождения достаточно свидетельства об инкорпорации.

Как избежать рисков при выплате роялти

В общем и целом, роялти – это хороший инструмент налогового планирования для производственных предприятий, СМИ, IT и компаний других отраслей, где использование патентов, торговых марок имеет четкое экономическое обоснование. Несколько сложнее со сферами торговли и услуг. Но в любом случае, налоговые риски возникают только в том случае, когда этот инструмент используются «в лоб» или размер лицензионных платежей превышает все разумные пределы.

Действия, которые на наш взгляд необходимо предпринять для того, чтобы лицензионные платежи не оказались опасной налоговой схемой:

Платежи по лицензионному договору должны быть экономически обоснованными. Должна прослеживаться их связь с доходами компании; 5-7% с оборота – размер лицензионных платежей за использование товарных знаков, который обычно соответствует рыночному уровню. Для подтверждения производственной направленности главный документ, это, конечно, лицензионный договор. В нем должно быть четко указано, на какой срок и на выпуск какого объема продукции он заключен. Хорошим доказательством реальности отношений с лицензиаром будет наличие преддоговорной переписки с ним, протоколов встреч и переговоров. Реальность и связь лицензионного договора с реализацией могут подтвердить обычные бухгалтерские и технологические документы: счета-фактуры и накладные с указанием марочного наименования товара, производственные и технологические карты и др.

Лицензиат и лицензиар не должны быть взаимозависимыми. Налоговые органы не должны иметь возможность определить, что денежные средства, уплаченные по лицензионному договору, реинвестируются в российскую компанию. Соблюдение этого условия не устранит риск доначисления налогов по ст. 40 НК в случае заключения договора с иностранной компанией в рамках внешнеторговой сделки. Но налоговикам будет сложнее доказать прямой умысел на уклонение от уплаты налогов, получение необоснованной налоговой выгоды, если неисключительные права на интеллектуальную собственность или средства визуализации получены от неаффилированного лица;

Соблюдение требование документарного оформления лицензионных отношений. Лицензионный договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте заранее, до начала выплат по нему; лицензиар должен предоставить подтверждение своего места нахождения с проставленным апостилем до первой выплаты ему дохода; изменения к договору также должны быть зарегистрированы. В соответствии с п.4 ст. 310 НК налоговый агент одновременно с предоставлением налоговой декларации по налогу на прибыль, должен предоставить информацию о суммах выплаченных иностранным организациям доходов и удержанных налогов за прошедший отчетный (налоговый) период.

Практические схемы выплаты роялти

В международной практике весьма распространено использование зарубежных, прежде всего офшорных, компаний для владения интеллектуальной собственностью (авторские права, патенты, товарные знаки и т.п.). Дело в том, что интеллектуальная собственность - наиболее мобильный вид имущества, легко допускающий передачу зарубежному владельцу. Поэтому естественная тенденция - перемещение такой собственности в те юрисдикции, где ее эксплуатация (то есть получение роялти - лицензионных отчислений за предоставление права ее коммерческого использования) сопряжено с наименьшими налоговыми потерями.

Поскольку большинство офшорных зон не имеет налоговых соглашений с развитыми странами, при выплате роялти на офшорную компанию в стране, откуда выплачивается доход, взимается налог у источника. В определенных случаях уплаты налога можно избежать или уменьшить его ставку, если использовать в схеме в качестве транзитного элемента компанию из налогооблагаемой страны, с которой налоговое соглашение имеется.

Выплата роялти компании на Кипре

Согласно новому налоговому законодательству Кипра, кипрские компании могут быть резидентными (если они управляются с Кипра) или нерезидентными (в противном случае).

Нерезидентная компания не платит налогов на доходы, полученные вне Кипра, однако не попадает под действие налоговых договоров Кипра. Таким образом, при выплате роялти из РФ они будут облагаться налогом у источника по ставке 20%, на Кипре налога не возникает. Налога у источника при распределении прибыли кипрской компании не возникает.

Резидентная компания попадает под налоговый договор Кипра с РФ, поэтому налог у источника при выплате роялти из РФ в этом случае не взимается. Полученные резидентной кипрской компанией роялти входят в налогооблагаемую базу, ставка налога составляет 10%.

Возможно использование кипрской резидентной компании в качестве транзитного элемента. При этом владельцем патента (знака) является иностранная компания. Возможно использование в этих целях компании из любой безналоговой офшорной юрисдикции (например, БВО). Эта компания по лицензионному договору передает кипрской компании права на выдачу сублицензий на использование данного патента (знака) в РФ. Кипрская компания получает роялти из РФ и выплачивает роялти на БВО.

Налога у источника в РФ не возникает в силу налогового договора. На Кипре облагается налогом разница между полученными и выплаченными роялти по ставке 10%. Маржа между выплаченными и полученными роялти может быть 1-3%, поэтому эффективная ставка налога будет составлять десятые доли процента. Налога у источника на Кипре на исходящие роялти не возникает. Налога на доход и на исходящие дивиденды на БВО не возникает.

Выплата royalty компании в Нидерландах

Альтернативой Кипру могут служить Нидерланды. В силу высокой ставки налога на прибыль (34,5%) целесообразно использовать нидерландскую компанию только в качестве транзитного элемента. Владельцем патента (знака) является иностранная компания. Возможно использование в этих целях компании из любой безналоговой офшорной юрисдикции (например, БВО). Эта компания по лицензионному договору передает нидерландской компании права на выдачу сублицензий на использование данного патента (знака) в РФ. Нидерландская компания получает роялти из РФ и выплачивает роялти на БВО.

Налога у источника в РФ не возникает в силу налогового договора. В Нидерландах облагается налогом разница между полученными и выплаченными роялти по ставке 34,5% (эта разница должна составлять, как правило, не менее 7%, что дает эффективную ставку примерно 2,4%). Налога у источника в Нидерландах на исходящие роялти не возникает. Налога на доход и на исходящие дивиденды на БВО не возникает.

Швейцария на данный момент подписала 91 договор об избежании двойного налогообложения. Договора с Азербайджаном, Белоруссией, Казахстаном, Кыргызстаном, Россией, Украиной и Узбекистаном предоставляют возможность оптимизировать налогообложения пассивных доходов холдинговых структур.

По соглашению между Россией и Швейцарией, полученные резидентной швейцарской компанией роялти входят в налогооблагаемую базу, ставка налога составляет всего 5%. Поэтому многие владельцы интеллектуальной собственности регистрируют свои фирмы именно в Швейцарии.

Начисление роялти в Ирландии

Существует несколько схем оптимизации лицензионных платежей (роялти) в Ирландии. Наиболее известная - «двойной ирландский». Данная схема очень популярна среди американских IT-компаний. Ей в частности пользуется компания Facebook, а одними из первых ее начали использовать представители компании Apple.

Сначала компания А передает своей аффилированной ирландской компании Б1 право на интеллектуальную собственность. При этом штаб-квартира компании Б1 должна находиться в классическом оффшоре с нулевой ставкой налогообложения. Это могут быть Сейшелы, Бермуды, острова Кайман, Невис, Белиз и т.д.

В итоге у компании Б1 появляется возможность не платить налог на роялти в Ирландии, поскольку в соответствии с ирландскими законами компания считается резидентом того государства, откуда она управляется. Далее Б1 передает права на интеллектуальную собственность своей дочерней ирландской компании Б2. После чего Б2 ведет предпринимательскую деятельность, извлекая прибыль.

Впоследствии большая часть прибыли за использование интеллектуальных прав передается Б1, которая, как уже указывалось выше, налог на роялти не платит вообще, т.к. работает в оффшорном режиме. Небольшая часть прибыли, оставшейся у Б2, облагается ирландским корпоративным налогом по ставке 12,5 процентов. На практике имеют место случаи, когда компания, играющая роль Б2 и вовсе убыточна.

Источники и ссылки

ru.wikipedia.org - Википедия – свободная энциклопедия, WikiPedia

bank24.ru – сайт банка Банк24.ру

btimes.ru – новости Российского бизнеса

mybank.ua – информационный финансовый портал

retailidea.ru - сайт ритейл-франчайзинга

5tm.ru - сайт патентного поверенного

grandars.ru - энциклопедия экономиста

allfi.biz - информационный портал об инвестициях и инвестиционных инструментах

fransh.ru - сайт компании FRANSH - консалтинг в сфере франчайзинга

vocable.ru - национальная экономическая энциклопедия

franshisa.ru - сайт о франчайзинге

psychomedia.org - информационно-познавательный ресурс

klerk.ru - информационный портал о бухгалтерском учете, налоговом праве

taxpravo.ru - Российский налоговый портал

taxgroup.ru - сайт консалтинговой компании Tax Group

geoglobus.ru - геолого-географическое и техно-экологическое обозрение

m-economy.ru - проблемы современной экономики, научно-аналитический журнал

roche-duffay.ru - сайт компании Roche & Duffay - международное налоговое планирование

rbis.su - Российская библиотека интеллектуальной собственности

ocenchik.ru - сайт независимой оценочной компании Атлант Оценка

gestion-law.com - сайт компании "Гестион" - юридические и бухгалтерские услуги

Нашей целью является расчет ставки периодических отчислений для сети «Кофейная гамма». Данная сеть имеет три кофейни, и при этом никогда не работала по франшизе. На мой взгляд, это будет выгодно как для владельцев сети, так и для покупателей франшизы, потому что сеть широко известна как жителям Санкт-Петербурга, так и гостям северной столицы. Кроме того, кофейни имеют свой стиль, фирменные блюда и напитки и могла бы заинтересовать посетителей.

Для того, чтобы рассчитать ставку постоянных периодических отчислений будем использовать модель, которая была описана выше. К сожалению, вышеизложенная модель не точно подходит для расчета ставки роялти в нашем случае. Это связано с тем, что некоторые данные являются закрытыми, и мы их получали путем сравнения различных компаний, их цен и продаж, и анализом полученных данных. Поэтому принцип расчета используем предложенный в модели, так как она является классической и вполне удобной для корректировки, однако, изменим некоторые формулы и подход к расчету некоторых показателей.

Прежде всего, для создания собственной модели данного заведения, скорректируем некоторые формулы для расчета дополнительной прибыли и доли франчайзера в дополнительной прибыли от реализации товаров и услуг по франшизе. Введенные ниже формулы более подходящие для нашей модели и отражают разницу между предприятием, которое работает по франшизе и предприятием, которое только собирается заняться данным видом бизнеса. Котляров И. Д. Математическая модель критериев принятия решения о приобретении франшизы и алгоритм поведения потенциального франчайзи//Вестн. ИНЖЭКОН.2007.

Начнем с корректировки формулы дополнительной прибыли. Данный показатель является одним из наиболее интересующих нас факторов, но не всегда понятно как же разграничить дополнительные прибыли франчайзи и франчайзера. Исходя их этого, возьмем более понятный вариант и рассчитаем дополнительную прибыль, пользуясь наглядными данными. Поэтому, для расчета дополнительной прибыли используем разницу между ценами реализации продукции кофейни-франчайзи и отдельного заведения сети, не имеющего франшизного соглашения Котляров И. Д., Финансовая составляющая отношений франчайзинга: проблема расчета ставки рояти//Корпоративные финансы, 2011, № 1(17).. Первый из них применяет франчайзинг, другой только планирует. Исходя из этого, имеем формулу:

Цена реализации товаров и услуг по франшизе;

Цена реализации товаров и услуг, не имея франшизного соглашения, таким образом, эта цена является базовой для фирмы-франчайзера, без дополнительных наценок.

Предполагая данную закономерность, делается оговорка о равенстве расходов обеих кофеен. Получается, что расходы фирмы, которая работает по договору франчайзинга, совпадают с расходами, которые несет сетевая кофейня, не работающая по системе франчайзинга.

Следующим немаловажным показателем, от которого в первую очередь зависит ставка роялти, является доля франчайзера в дополнительной прибыли франчайзи от реализации товаров и услуг по франшизе. Кроме того, от данного показателя полностью зависит прибыль франчайзера, которая представляет собой долю от дополнительной прибыли пользователя франшизой. Величина данного коэффициента зависит от степени участия правообладателя в делах франчайзи, оценивается его помощь при запуске и обустройстве заведения.

Для расчета доли прибыли франчайзера в общем объеме дополнительной прибыли от производства и реализации продукции по франшизе используем упрощенную, смоделированную и более подходящую формулу Котляров И. Д., Финансовая составляющая отношений франчайзинга: проблема расчета ставки рояти//Корпоративные финансы, 2011, № 1(17).:

Таким образом, данная формула отражает не только разницу в ценах после приобретения франшизы, но и насколько сильно эта разница повлияла на прибыль, так как числитель формулы (21) представляет собой выражение дополнительной прибыли из формулы (20), а знаменатель цену реализации товаров и услуг по франшизе. В зависимости от того, насколько успешно стало заведение после начала работы по франшизе, изменяется доля франчайзера в сумме дополнительной прибыли.

После корректировки формул дополнительной прибыли и доли франчайзера в дополнительной прибыли можно перейти к расчету ставки роялти по предложенной модели. Прежде всего, требуется собрать и проанализировать данные по ценам предприятия, для которого будет рассчитываться ставка роялти и предприятий, которые выбраны для сравнения.

Ниже представлена таблица сравнения цен всех аналогичных продуктов данных сетей. Выбраны основные пункты меню по каждой категории. По таким категориям как чаи, десерты, салаты представлены средние цены.

Таблица 1

Цены на товары кофеен на 2013 г., руб

Таким образом, исходя и таблицы 1, можно сказать, что цены на товары в сетях, которые работают по франшизе выше цен, в выбранной нами «Кофейной гамме». Наши предположения по поводу разницы цен оправдались. Причем такая разница цен справедлива для любых наименований товара, начиная от основного стандартного кофе и заканчивая разнообразными салатами, разница цен, при этом, составляет примерно 40-50 рублей. Для удобства расчетов возьмем среднюю цену по сетям, которые мы сравниваем и округлим ее до 190 руб. Цену реализации товаров в «Кофейной гамме» округлим до 150 руб. Отсюда следует, что таким образом мы нашли цену реализации товаров и услуг по франшизе и она равна Цена реализации товаров и услуг, не используя франшизу Она же является базовой ценой для франчайзера, то есть цена без наценки за использование известного товарного знака или запатентованных технологий.

После проведения анализа цен реализации в аналогичных ресторанах, одни из которых работают по франшизе, другой только собирается применить данную модель бизнеса, получается, что разница цен составляет примерно 30% от изначальной цены.

Таким образом, используя формулы (20) и (2) рассчитаем дополнительную прибыль, а затем и общую прибыль, получаемую при реализации товаров и услуг по франшизе:

Затем полагая, что общая прибыль, так же как и дополнительная, зависит от цен, то рассчитаем общую прибыль, как сумму базовой прибыли и дополнительной прибыли. Предполагая, что дополнительная прибыль рассчитана выше по формуле (20), а базовая прибыль в свою очередь равна базовой цене товаров и услуг, реализуемых по франшизе. Отсюда по формуле (2) рассчитаем значение общей прибыли для нашей модели:

Таким образом, по скорректированным нами формулам, мы нашли дополнительную и общую прибыль от реализации услуг по франшизе. Общую прибыль мы выразили как сумму прибыли, которую фирма получала ранее при использовании собственных оборотных и внеоборотных активов, и прибыли, которую она получает благодаря использованию новых внедренных технологий, фирменных товарных знаков и имени франчайзера.

Следующим этапом рассчитаем долю прибыли франчайзера в общем объеме дополнительной прибыли от производства и реализации продукции по франшизе. Для этого используем формулу (21), все данные для расчета мы имеем, тогда получатся:

Из полученных расчетов следует, что на долю франчайзера приходится 21% от дополнительной прибыли, получаемой за счет введения франшизы. Отсюда по формуле (4) можно рассчитать какова будет сумма прибыли полученной франчайзером при внедрении франшизы, имеем следующие вычисления:

Отсюда видно, что франчайзер получает 21% от дополнительной прибыли реализации товаров и услуг по франшизе или 8,4 руб. с каждой проданной единицы товара.

Следующим важным параметром является себестоимость производства и реализации продукции и услуг по франшизе. Себестоимость является установленной величиной и по экспертным оценкам обычно составляет примерно 80% от цены реализации товаров и услуг по франшизе. Таким образом, мы получаем показатель себестоимости, который равен 152 руб. (С=152 руб.)

Теперь, когда мы рассчитали все недостающие данные, мы можем посчитать не только ставку роялти, но и посмотреть насколько будет прибыльно и рентабельно развитие данной сети по франшизе, стоит ли начинать франшизную деятельность. Для этого рассчитаем три вида рентабельности: общую, базовую и дополнительную. Как понятно из названия, каждая рентабельность рассчитывается по своей прибыли.

Для начала по формуле (5) рассчитаем общую рентабельность промышленного производства и реализации продукции или услуг по франшизе. Для этого рассмотрим отношение общей прибыли к себестоимости производства и реализации товаров и услуг по франшизе:

Следующим показателем рентабельности является уровень базовой рентабельности. Данный показатель отражает насколько прибыльно предприятие исходя из выручки, полученной от реализации продукции или услуг в тех количествах, чтобы возместить затраты и получить прибыль. Используя формулу (6) посчитаем уровень базовой рентабельности:

Последний показатель рентабельности представляет собой дополнительную рентабельность рассчитанный по дополнительной прибыли. Данный показатель рентабельности показывает, насколько прибыльно будет введение франчайзинговой системы и велика ли будет дополнительная прибыль после заключения договора коммерческой концессии. Для расчета используем формулу (7), отсюда получается:

Показатели рентабельности получились довольно высокие, поэтому можно сказать, что идея развивать сеть кофеен «Кофейная гамма» по франшизе является хорошей, прибыльной и рентабельной идеей.

Риск того, что предприятие окажется неприбыльным есть в любом случае, кофейня может оказаться непопулярной и невостребованной, будет приносить мало прибыли, но согласно показателям такая вероятность мала, так как значение общей рентабельности довольно высоко.

Наконец у нас готовы все данные для расчета ставки роялти, если компания захочет продвигать свою идею по франшизе. Для расчета можно использовать любую формулу из модели для расчета ставки роялти, это могут быть формулы (8-14). Выбор формулы зависит от тех данных, которыми мы владеем. Посчитаем значение ставки роялти по формуле (10), где учтены общая и базовая прибыли, доля правообладателя в дополнительной прибыли и себестоимость реализованной продукции. Получаем следующие расчеты:

Таким образом, ставка роялти получилась равной 0,025 или 2,5%. Можно сделать вывод, что наша компания «Кофейная гамма» при условии работы по франчайзинговому соглашению может брать со своих франчайзи 2,5% от их прибыли. Это будет их постоянный доход только лишь от управленческой деятельности, не считая тех кофеен, которые принадлежат владельцам товарного знака и технологий. На мой взгляд, это выгодное развитие и правильный шаг для компании. Работа по франчайзинговой схеме позволит развиваться в других регионах с меньшими затратами, чем развитие сети самостоятельно. Кроме того, со временем, когда франшиза будет становиться более популярной и востребованной, платежи роялти будут увеличиваться, а следовательно и увеличиваться доход.

Роялти — это периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские права и др. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

В отличие от комиссии или платы Роялти не является одноразовым бонусом.

Роялти получила широкое распространение во франчайзинге, в нем денежная компенсация взимается за товарную (торговую) марку, логотип, слоганы, корпоративную музыку и другие знаки, по которым конечный может отличить организацию от конкурентов.

Роялти — это периодические выплаты продавцу за право пользования предметом лицензионного соглашения. В соглашениях ставка Р. устанавлсоглашенияхроцентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции; плата за право разработки и добычи природных ресурсов .

Роялти - это периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения. Устанавливаются в виде фиксированных ставок в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, её себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчёте на единицу выпускаемой продукции.

Роялти, или лицензионное вознаграждени е — это периодически выплачиваемые отчисления за прокат кинофильмов, выпуск книг, музыкальных дисков, а также право пользования патентом, изобретением или лицензией на продукт или технологию. Отчисления производит лицензиат в пользу обладателя лицензии , через согласованные временные периоды. Размер выплат фиксируют в виде процентной ставки, основанием подсчета служит экономическая нажива от перечисленной деятельности (например, стоимость чистых продаж или валовая прибыль). Чаще всего гонорар составляет фиксированный от суммарной стоимости продаж продукции.

Роялти также называют авторским гонораром. Держатель авторских прав получает Роялти каждый раз, когда его интеллектуальную собственность используют в коммерческих целях (за каждое воспроизведение песни или музыки, публикацию и так далее).

В ряде случаем термин Роялти применяют по отношению к выплатам за право добычи природных ресурсов и разработки месторождений. В странах, где считаются собственностью государства или монархии (например, в Великобритании), Роялти — это налог, выплачиваемый предприятиями, которые специализируются на добыче ископаемых. В США, где действует право частной собственности на , Роялти не входит в число налоговых отчислений, а представляет собой рентную плату за использование ресурсов.

В связи с тем, что не все платежи за передачу права на использования объектов права интеллектуальной собственности являются Роялти в понятиях НКУ, то у многих плательщиков налога могут возникнуть трудности с отражением операций с Роялти в Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий.

В целях исключения ошибок при заполнении Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий остановимся на этом вопросе более подробно.

Роялти в выгодах плательщика налогов.

Суммы Роялти включаются в доходы :

от операционной деятельности (код строки 02 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий );

другие доходы (код строки 03 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий).

1) В доходы от операционной деятельности включается Роялти, начисленное по договорам, в соответствии с которыми выполнены работы и предоставлены услуги.

Условный пример. По лицензионному договору разработчик компьютерной программы (лицензиар) передал дистридоговору (лицензиату) права на сублицензию. По сублицензионному договору лицензиат передает права на использование компьютерной проградоговору чному пользователю (сублицензиату). С каждой проданной лицензии на использование компьютерной программы лицензиат начисляет лицензиару Роялти в размере 70 процентов от стоимости лицензии, предоставленной конечному пользователю. Роялти, начисленное лицензиатом за передачу права на использование компьютерной программы конечному пользователю, включаются лицензиатом в доходы от операционной деятельности.

2) В другие доходы включаются Роялти как пассивный профит (п. 14.1.268 ст. 14 НКУ). Для того чтобы в этом убедиться, достаточно заглянуть в Приложение “ІД” к строке 03 Налоговой декларации по налогу на прибыль предприятий (код строки 03.2).

Условный пример. По лицензионному договору владелец патента на изобретение, исключительные имущественные права на договорупризнанны его нематериальным активом, предоставил промышленному предприятию лицензию на способ изготовления промышленных изделий. За использования изобретения промышленное ежемесячно перечисляет владельцу патента Роялти. Это Роялти является пассивным выгодой владельца патента .

Роялти (Royalty) - это

Роялти (Royalty) - это

Лицензионные вознаграждения - суммы, оплаченные создателю или участнику артистической работы , основанной на отдельных продажах работы . Чтобы получить лицензионные вознаграждения, работа должна вообще получить авторское право или . Также, часто о сумме полученных лицензионных вознаграждений договаривается .

Например, автор склонен заключать договор с издателем, чтобы опубликовать книгу. В большинстве случаев автор получает некоторые , искренние за то, что они предоставили издателю право опубликовать книгу. Остальная часть денег, сделанных на книге, будет лицензионными вознаграждениями, процентом прибыли от каждой проданной книги. Иногда этот процент - высокие, и другие времена относительно низко. Иногда аванс низок, но лицензионные вознаграждения выше.

Далее, должен книга быть превращенным в фильм, о правах на прибыль фильма можно договориться и как твердая сумма и как лицензионные вознаграждения. Таким образом, лицо могло бы продать их идею напрямую режиссеру, и получить искреннюю плату. Поочередно, автор мог бы лицензировать свои идеи режиссеру и получить процент film s прибыль, как лицензионные вознаграждения.

Даже после того, как фильм покинул кинотеатр, автор мог бы все еще продолжить делать деньги в лицензионных вознаграждениях посредством продажи DVD, или посредством лицензирования, чтобы показать фильм по телевидению. Часто повторения лицензирования скупых более низких лицензионных вознаграждений в течение долгого времени.

Деятель, участвующий в фильме, мог бы также быть наделен правом на лицензионные вознаграждения посредством продаж DVD, или посредством лицензирования показать фильм по телевидению. Также деятели в телешоу часто делают лицензионные вознаграждения, когда сериалы запущены повторно. Иногда, когда сериалы входят в синдикацию, лицензионные вознаграждения продолжают делаться в течение долгого времени после того, как шоу закончилось. Снова, лицензионные вознаграждения имеют тенденцию уменьшаться, поскольку шоу показывают чаще.

В некоторых случаях, люди могут обратиться в суд, чтобы предъявить иск за лицензионные вознаграждения, когда патент или авторское право нарушены. Таким образом, незаконное, используемое песни, например, могло бы означать быть преследуемым за часть one s прибыль. Некоторые музыканты объявляют свою работу единожды оплачиваемой, который позволяет им получать больше трансляции. Это имело место с неожиданной группой хита 2006 года, хорошо Пойдите.

Вместо того, чтобы заключить договор на лицензионные вознаграждения, группа решила опубликовать их первые и вторые видео на территории, YouTube. Это предоставляло доступ для всех к band s видео, и к бесплатным скачиваниям. Результат был чрезвычайной популярностью группы и увеличил рекордные продажи. Иногда, решение произвести что-то безгонорарное может фактически привести к большему количеству финансовых наград.

Источники

Википедия - Свободная энциклопедия, WikiPedia

btimes.ru - Новости Российского бизнеса

mybank.ua - My bank

Энциклопедия инвестора . 2013 .

Синонимы :

Смотреть что такое "Роялти" в других словарях:

роялти - За каждый премиальный товар, выпущенный на продажу, ОКОИ отчисляется роялти. Порядок выплаты роялти подробно зафиксирован в каждом соглашении с маркетинг партнером. Партнер обязан полностью отчитаться по этому вопросу перед ОКОИ. [Департамент… … Справочник технического переводчика

РОЯЛТИ - периодические (текущие) отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного соглашения. На практике РОЯЛТИустанавливаются в виде фиксированных ставок в % от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее… … Финансовый словарь

Роялти - Роялти (royalty) — 1. Компенсация, регулярно выплачиваемая за использование патента, авторского права, собственности другого лица в виде определенного процента отчислений от объема доходов, объема продаж продукции, ее себестоимости,… … Экономико-математический словарь

Роялти - (англ. royalty) периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские… … Википедия

РОЯЛТИ - [англ. royalty королевская власть; отчисления автору] экон. 1) периодические отчисления за купленное по лицензии изобретение или НОУ ХАУ, выплачиваемые лицензиару (ЛИЦЕНЗИАР) в течение определенного периода, оговоренного в лицензионном… … Словарь иностранных слов русского языка